Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental DI (motivateur)
Un profil de ce type avec une forte intensité en rouge et jaune (D = I ou équivalent) représente une personne très affirmée, qui à tendance à aborder les personnes et les situations de manière énergique, directe et vivante. Ce type de profil comportemental DISC est susceptible d'apprécier les défis, de rencontrer de nouvelles personnes et de les convaincre grâce à de solides compétences sociales et un don pour la persuasion. La combinaison du profil rouge et du profil jaune, décrit une personne ayant des objectifs clairs dans la vie, avec la détermination et l'engagement nécessaires pour les atteindre. En outre, cette personne cherchera à maintenir une position de contrôle, à la fois en termes d'autorité et d’influence personnel (sens social) car elle aime sentir qu'elle n'est pas seulement respectée uniquement par ceux qui travaillent avec elle.
Voir également : profil motivateur | profil DISC Di | profil DISC Id
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC DI
Forces / Faiblesses
Axes de progression
Facteurs de motivations
Facteurs de stress
Profil DISC DI au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DISC DI
Avec une position au sommet et au milieu de la roue des couleurs DISC, nous avons ici un style comportemental motivateur / pionnier / initiateur. Ces profils sont généralement perçus comme très extravertis et orientés vers l’action (axe horizontal du DISC), et les autres peuvent les trouver très engagés et absorbés dans leur mode de communication. Ils ont tendance à communiquer de manière claire et vivante avec les autres en utilisant un style émotionnellement expressif et démonstratif. Leur style optimiste et persuasif, inspire souvent les autres à se joindre à leurs efforts, et parce qu'ils savent créer des liens, ils sont souvent capables de tirer parti des relations pour atteindre leurs objectifs ambitieux.
En résumé, les personnalités de type DI du DISC ont tendance à :
Aborder les personnes et les situations de manière énergique et vivante.
Prendre en charge avec enthousiasme les situations sociales.
À exprimer leurs opinions et leurs idées.
Travailler avec intensité et un sens de l'aventure.
Utiliser leur charisme pour rassembler les gens, établir des relations et partager des idées.
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Les forces et faiblesses
Chaque archétype de personnalité a ses forces et ses faiblesses, et ceux-ci sont souvent amplifiés dans les milieux professionnels, ou en situation de stress, où nous rencontrons souvent un groupe de personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents. Dans le modèle des couleurs DISC nous parlons ainsi de profil naturel et profil adapté.
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental de type DISC DI sont :
Prendre le leadership et assumer la responsabilité des résultats.
Utiliser l'inspiration verbale pour diriger les autres.
Présenter la situation dans son ensemble avec enthousiasme.
Repérer rapidement les nouvelles possibilités d'avancement.
Prendre les risques nécessaires et prendre des décisions audacieuses.
Prendre des décisions sans disposer de toutes les informations nécessaires.
Créer de nouvelles solutions face à de nouveaux enjeux et challenges.
⚠️ Les faiblesses naturellement associées au style comportemental de type DISC DI sont :
Trop déléguer et perdre de vue les détails.
Trop contrôler les résultats et indicateurs clés (KPI, OKR).
Fournir une structure limitée aux personnes qui apprécient un environnement de travail défini (profil DISC conforme et DISC stable).
Avoir trop d'idées ou d'opportunités nouvelles à la fois.
Travailler à un rythme si rapide qu'il peut causer du stress aux autres.
Avoir du mal à suivre des routines cohérentes et prévisibles.
Être trop souvent sarcastique, ce qui peut entraîner une mauvaise communication avec quelques personnes plus au premier degré.
Quels sont ses axes de progression ?
Reconnaître quand il est nécessaire d'éviter de faire trop de blagues.
Lorsque vous travaillez avec d'autres personnes, faites un effort pour suivre un plan ou une routine plus cohérente.
Apprenez à laisser d'autres personnes prendre le contrôle de projets qui leur conviennent le mieux.
Évitez de poursuivre un trop grand nombre d'idées à la fois en écrivant les idées telles que vous les avez, en établissant des priorités parmi les plus importantes et en vous tenant responsable de donner suite à une idée à la fois. (Livre recommandé : « The One thing » de Gary Keller et Jay Papasan)
Se concentrer sur l’essentiel et une tâche à la fois, tel est souvent le challenge des profils avec beaucoup de jaune dans leur profil DISC.
Les Facteurs de motivation
Attribution de travaux détaillés et analytiques à d'autres personnes.
Orienter et motiver les autres à améliorer leurs performances.
Créer de nouvelles relations et convaincre les gens.
Rechercher de nouvelles opportunités sans trop d'encadrement.
Présenter de nouvelles idées à un public.
Rechercher de nouvelles opportunités avec un minimum de directives.
Prendre des risques calculés lorsqu'une opportunité se présente.
Prendre des décisions rapidement avec des données limitées.
Jouer, innover et rebondir avec différentes idées à la fois.
S'approprier la responsabilité des grandes initiatives et changements.
Les Facteurs de stress
Des agendas quotidiens structurés et cohérents.
Fournir un encadrement individuel et des instructions étape par étape.
Faciliter le travail d'équipe entre les autres.
Rechercher les moyens par lesquels les gens ont atteint des objectifs pour améliorer leurs performances.
Minimiser les risques grâce à la redondance et à l'analyse.
Fournir des analyses et des rapports détaillés.
Aider d'autres personnes à faire des plans.
Clarifier les informations pour les autres de manière organisée.
Communiquer les aspects détaillés d'une décision importante.
Méthode DISC : le profil dominant
Méthode DISC : le profil influent
au niveau professionnel
Les bases pour interagir avec lui
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type DI du DISC ?
Veillez à rester objectif et évitez de vous laisser facilement captiver ou influencer par leurs capacités de persuasion.
👉 Profil DISC DI en réunion
Les réunions doivent être courtes et spontanées, sans ordre du jour rigide.
👉 Profil DISC DI et courriel
Les courriers électroniques doivent être concis et ne contenir que les informations les plus importantes.
👉 Profil DISC DI et feedback
Le retour d'information doit être spécifique et se concentrer sur les points les plus critiques.
👉 DISC DI et résolution des conflits
Les conflits doivent être utilisés pour améliorer et découvrir de meilleures solutions ; il faut s'attacher à traiter directement un problème et à présenter un moyen de le résoudre.
Les profils DI ont tendance à s'épanouir dans des environnements où ils peuvent mener les autres au succès et atteindre des objectifs significatifs et mesurables.
Au niveau professionnel ce type de personnalité DI, se sent dynamisé quand :
On lui demande de proposer des idées qui contribueront à améliorer les performances d'un groupe.
Leur patron leur donne beaucoup d'autorité.
Leurs collègues font un effort pour écouter leurs idées.
Leurs collaborateurs directs les considèrent comme de grands leaders.
Par contre il n’aime pas quand :
Il doit analyser les petits détails d'un problème.
Leur patron s'attend à ce qu'ils suivent les ordres sans poser de questions.
Leurs collègues refusent de prendre des risques.
Leurs subordonnés directs prennent le feed-back personnellement.
Profil DISC DI ET CARRIERES PROFESSIONNELLES
Les profils motivateurs / pionniers / initiateurs s'épanouissent dans des postes où ils peuvent poursuivre des objectifs ambitieux, progresser rapidement et gagner la reconnaissance des autres. Ils sont généralement très à l'aise dans des environnements compétitifs et peuvent par contre être stressés dans des environnements trop rigides ou structurés.
Emplois ou postes courants
Cadre commercial, chargé de compte, recruteur, directeur de l'acquisition des talents, fondateur, entrepreneur, journaliste, directeur marketing, responsable marketing.
RELATION AU TRAVAIL
Les profils DISC DI peuvent aider les autres à sortir des sentiers battus et à prendre des décisions rapides, en travaillant aux côtés de ceux qui sont plus réfléchis, prudents et réservés (profil style comportemental stable et consciencieux). Lorsqu'ils travaillent avec un autre type de D, il est important qu'ils communiquent calmement, tout en faisant un effort conscient pour partager les postes de direction.
Les types de personnalité de type DI ont tendance à bien fonctionner avec ceux qui prennent le temps d'établir des relations personnelles, aiment travailler dur pour atteindre ses objectifs professionnels et apprécier les feedback ou critiques constructives.
A l’inverse, ils peuvent rencontrer des difficultés dans les relations professionnelles lorsqu’ils enlèvent le pouvoir à une autre personne dominante, prennent des décisions risquées qui ne sont pas payantes, ou communiquent des mauvaises nouvelles d'une manière qui est perçue comme offensante out manquant de tact.
A PROPOS DU MODÈLE DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC PRO ?
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Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.