Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental IS (facilitateur)
Les personnes, ayant ce type de personnalité IS, I et S identiques et D et C relativement faibles, ont tendance à être chaleureuses, d'humeur égales et acceptantes. Positives et joyeuses ces personnes souvent dans une posture de facilitateur sont susceptibles de rechercher beaucoup d'interaction sociale et de coopération entre les individus.
Voir également : profil facilitateur | Profil Is | Profil Si
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC IS
Forces / Faiblesses
Axes de progression
Facteurs de motivations
Facteurs de stress
Profil DISC IS au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DISC IS
Se positionnant à l'extrême droite du modèle DISC, ils abordent le monde avec une attitude ouverte, orientée personne, confiante et invitante. Par contre dans les situations difficiles, contrairement à des profils DISC DC, ils peuvent se détourner facilement des conflits interpersonnels. En outre, il est très facile pour eux, de donner aux autres le sentiment d'être compris et acceptés pour ce qu'ils sont (attitude emphatique et bienveillante) ainsi que d’être accommodants plutôt que de s’affirmer ou dire non à des profils plus dominants. Au mieux, ils vont s’incarner dans des postes : médiateur, enseignant, conseiller d’orientation …
En résumé, les personnes de type IS du DISC ont tendance à :
S'adapter aux situations telles qu'elles sont.
Favoriser un environnement qui donne aux autres un sentiment d'appartenance.
Prendre plaisir à passer du temps avec les autres.
S'adapter facilement à un large éventail de styles.
Éviter de créer des conflits avec les autres.
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Les forces et faiblesses
Chaque type ou archétype de style comportemental DISC a ses propres forces et faiblesses, qui sont souvent amplifiés au niveau professionnel. En effet, nous rencontrons souvent des personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents des nôtres.
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental de type DISC IS sont :
Mesurer les capacités des autres de manière optimiste.
Communiquer de manière informelle, en mélangeant les conversations personnelles et les discussions professionnelles.
Communiquer fréquemment pour tenir les autres informés et privilégier l'harmonie.
Aborder la résolution de problèmes sous un angle personnel ou émotionnel.
Être amical et accueillant avec les collègues.
Impliquer les gens dans les discussions sur la façon dont les choses seront faites.
Prendre en compte l'impact sur les autres lors de la prise de décision.
Obtenir des conseils des autres lorsqu'on essaie de surmonter des difficultés.
⚠️ Les faiblesses du style comportemental DISC IS sont :
Sa capacité à céder trop facilement face à des gens qui savent argumenter.
Repousser des décisions qui peuvent avoir un impact négatif sur quelqu'un.
Devenir trop proche des autres et être ensuite incapable de les juger objectivement.
Faire preuve d'un optimisme irréaliste lorsqu'il s'agit d'envisager de gros problèmes.
Éviter les décisions qui pourraient entraîner une perte d'approbation ou une mauvaise image.
Afficher un malaise lorsqu'on communique avec des personnes hostiles ou agressives.
Réduire au minimum les réactions négatives, en laissant les autres dans le flou sur le problème.
Corriger ou refaire le travail plutôt que de confronter une personne qui devient hostile.
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QUELS SONT SES AXES DE PROGRESSION ?
Faire une liste des résultats positifs qui peuvent découler d'une décision qui peut aussi avoir des effets négatifs sur quelqu'un d'autre. Parfois, les décisions difficiles sont nécessaires et globalement bénéfiques.
Tenez bon lorsque vous communiquez avec une personne agressive ; demandez l'aide d'autres personnes, si nécessaire.
Bien que cela puisse être difficile, entraînez-vous à donner votre avis de manière claire et directe. Vous pourriez être surpris par des réponses positives.
Comprenez que certaines décisions peuvent être impopulaires, mais qu'elles sont en fin de compte nécessaires à l'épanouissement de toutes les personnes concernées.
Apprendre à connaître son style comportemental et de communication c’est gagner en liberté et agilité … et commencer à développer son plein potentiel
🚩LES FACTEURS DE MOTIVATION
Collaborer avec d'autres personnes plutôt que de travailler seul.
Conseiller les autres dans les situations difficiles.
Avoir un rôle de mentor au sein d’une équipe.
Se rendre disponible pour les besoins personnels et émotionnels des autres.
Se présenter fréquemment pour s'assurer que les gens sont sur la même longueur d'onde.
Utiliser la diplomatie et l'ouverture naturelle pour résoudre les problèmes.
Participer à des discussions de groupe et à des séances de brainstorming (le profil influent adore).
Articuler l'impact humain d'une décision organisationnelle.
Poser des questions à des collègues plus expérimentés pour apprendre à faire quelque chose.
🚩 LES FACTEURS DE STRESS
Demander aux autres de suivre les règles et les procédures.
Interagir avec une approche réservée et professionnelle.
Suivre et mesurer les résultats de près.
Trouver des moyens de rendre les processus plus efficaces.
Fournir un retour d'information critique aux autres sur la manière dont ils peuvent améliorer leurs performances.
Corriger les gens et leur montrer comment faire les choses correctement.
Contrôler un calendrier et veiller à ce qu'un projet suive un processus rigide.
Naviguer dans des systèmes vastes et complexes.
Formation méthode DISC : le profil influent
Formation méthode DISC : le profil stable
PROFIL DISC I AU NIVEAU PROFESSIONNEL
Les bases pour interagir avec lui :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type IS du DISC
Utilisez beaucoup d'expression émotionnelle et essayez d'être très perspicace sur la façon dont ils se sentent sur le moment, même si ce qu'ils disent est surtout positif.
👉 Profil DISC IS en réunion
Les réunions doivent se dérouler en personne dans un cadre détendu.
👉 Profil DISC IS et courriel
Les courriers électroniques doivent être amicaux, décontractés et personnels.
👉 Profil DISC IS et feedback
Le retour d'information doit être expliqué en détail et accompagné d'encouragements.
👉 DISC IS et résolution des conflits
Les conflits doivent être abordés avec patience et réflexion pour éviter de nuire aux relations.
Les 4 profils comportementaux
Introduction à la méthode DISC
Les profils IS ont tendance à s'épanouir dans des environnements et contextes, qui leur permettent d'établir des relations avec les autres grâce au travail d'équipe et à la collaboration.
Au niveau professionnel les IS se sentent plein d’énergie quand :
On leur demande de travailler en étroite collaboration avec d'autres personnes pour faire du brainstorming.
Leur patron leur donne un retour d'information avec sensibilité et reconnaît les réalisations.
Leurs collègues de travail s'entretiennent fréquemment avec eux.
Leurs subordonnés directs sont coopératifs et travailleurs.
Par contre ils n’aiment pas quand :
Ils doivent interagir de manière formelle et sérieuse.
Leur patron leur demande de suivre des procédures strictes.
Leurs pairs négligent de les fréquenter.
Leurs subordonnés directs provoquent souvent des conflits.
PROFIL DISC IS ET CARRIERES PROFESSIONNELLES
Les profils DISC IS s'épanouissent dans des positions où ils peuvent interagir avec beaucoup d'autres personnes tout au long de la journée et faciliter les choses. Ils sont probablement les plus à l'aise dans des environnements paisibles, accueillants, et collaboratifs que compétitifs terrain de jeu du profil dominant qui aime donner et prendre des coups.
Emplois ou postes courants :
Conseiller d’orientation ou en carrière, médiateur, formateur, enseignant, conseiller financier, organisateur de la communauté, directeur des services à la clientèle, représentant du service clientèle ou bien directeur des partenariats.
RELATION AU TRAVAIL
Les profils IS peuvent aider ceux qui sont plus renfermés et méticuleux à comprendre l'importance d'établir des liens avec les autres et de poursuivre de nouvelles idées 💡 (profil consciencieux …). Lorsqu'ils travaillent avec un autre I, il est crucial pour eux de trouver un moyen de se concentrer sur la tâche à accomplir.
Les types de personnalité de type IS aiment travailler en harmonie avec des personnes privilégiant les relations personnelles, abordant les problèmes avec un esprit positif et qui sont ouverts à la recherche de nouvelles idées.
A l’inverse, le profil DISC IS peut rencontrer des difficultés dans ses relations professionnelles quand il doit lutter pour diriger ou s’imposer si nécessaire dans un groupe, submerger ou distraire les personnes plus indépendantes et quand il évite d’aborder des questions urgentes par peur de créer des conflits.
A PROPOS DU MODÈLE DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC PRO ?
Je vous invite à la réaliser sur le site de profil 4 avec le code coupon suivant : YVR15 (15% de remise) : En savoir plus
Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Consulter nos sources et lexique DISC :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.