Avant propos
Merci d’être sur cette page et de faire preuve de curiosité. En effet, via les 16 profils DISC détaillés, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes distinctes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire / secondaire et son style de leadership. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro si vous souhaitez un maximum d’informations et comprendre les nuances de couleurs qui composent votre DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois identifié votre style et vos objectifs, apprendre des profils similaires aux vôtres pour optimiser votre style (nous capitalisons sur nos forces) et aussi de ceux en opposition pour apprendre à faire preuve d’agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental S (supporteur)
Le profil DISC S dans le langage des couleurs signifie que la couleur verte est majoritaire. Nous avons un profil comportemental pur S (profil stable) qui correspond dans la roue des 8 tendances DISC au "supporteur". Les personnnes avec cette configuration ont tendance à être calmes, patientes, sympathiques et respectueuses dans leurs interactions avec les autres. Rarement en colère ou excitées à l'image du profil influent (couleur jaune), elles aiment des environnements harmonieux, prévisibles et ordonnés. Le profil DISC stable parvient au succès en travaillant avec les autres en équipe.
Voir également : profil supporteur | profil DISC Si | profil DISC Sc
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC S
Quelles sont ses forces / faiblesses ?
Axes de progression
Les facteurs de motivations
Les facteurs de stress
Profil DISC S au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DISC S supporteur
Se situant en bas à droite du DISC, orientation personne sur l'axe horizontal et réflexion sur l'axe vertical, les profils supporteurs sont susceptibles de faire preuve d'écoute sincère et empathique, lorsqu'ils répondent aux besoins et aux demandes des autres. Dans un groupe, le profil stable, contrairement au profil dominant (couleur rouge) qui aime monopoliser la parole et montrer sa présence, se voit au même niveau que tous les autres d'où un style de management collaboratif. En outre, ce profil bienveillant, qui peut se montrer très protecteur envers les membres du groupe, préfère la discrétion, comme son homologue profil consciencieux, tout en collaborant à l'harmonie du groupe et la communication entre les membres car l'avis de chacun compte. Ses mots clés : soutien, équilibre et collaboration.
En résumé, les personnes au style comportemental DISC S ont tendance à :
Écouter patiemment les besoins et les demandes des autres.
Travailler de manière réfléchie et coopérative avec les autres.
Être mal à l'aise avec les personnes agressives ou hostiles (profil dominant).
Évitez les situations de concurrence excessive.
Suivre les directives d'un leader en qui elles ont confiance
Formation Méthode DISC
Les forces et faiblesses
Chaque type ou archétype de personnalité au niveau du modèle DISC a ses propres forces et faiblesses, qui sont souvent amplifiés au niveau professionnel (profil naturel / profil adapté). En effet, nous rencontrons souvent des personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents des nôtres. Il est donc important de connaître les différents profils types (profil disc dominant, influent, stable, consciencieux) pour bien naviguer en terre inconnue. Bien utiliser sa propre boussole des couleurs nous permet d'optimiser notre mode de communication et d'éviter des frictions de communication avec des collègues ou collaborateurs en entreprise.
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental des profils stables type DISC S sont :
Assurer un suivi en vérifiant régulièrement les étapes et en étant disponible pour aider. Ici nous pensons naturellement au profil influent qui a du mal à se focaliser sur le suivi des tâches et les détails.
Répondre aux questions avec patience et compréhension.
Demander un retour d'information à intervalles réguliers.
Être attentif aux besoins et aux préoccupations des autres personnes.
⚠️ Les faiblesses du style comportemental DISC S sont :
Ne pas être suffisamment direct lors de la communication d'informations négatives.
Être trop passif lorsque l'affirmation de soi est nécessaire.
Éviter la confrontation et ne pas donner de feed-back à d'autres personnes qui pourraient en avoir besoin.
Retarder les décisions impliquant un conflit interpersonnel
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QUELS SONT seS AXES DE PROGRESSION ?
Partager directement vos réactions avec les autres lorsqu'il y a un problème qui doit être traité.
Quand cela est nécessaire, osez prendre la situation en main en vous affirmant dans le processus de prise de décision et en vous assurant que les gens savent que vous êtes aux commandes
Lorsqu'un changement inattendu se produit, essayez d'établir un plan d'adaptation, qui peut vous aider à vous réorienter.
Apprendre à être plus tenace, résilient face à des profils opposés comme le rouge ce qui vous permettra d’être plus respecté par ce profil dominant qui n’aime pas les indécis.
LES FACTEURS DE MOTIVATION
Demander régulièrement un retour d'information.
Jouer un rôle de soutien au sein de l'équipe et rester en dehors des projecteurs.
Répondre aux situations difficiles avec empathie et compassion.
Promouvoir le travail d'équipe et la coopération entre les parties.
Écouter les questions des autres et y répondre de manière réfléchie et empathique.
LES FACTEURS DE STRESS
Travailler fréquemment dans des délais très courts.
Prendre des décisions au nom d'autres personnes sans grande participation du groupe.
Attribuer des tâches avec des objectifs majeurs, plutôt que des instructions détaillées.
S'engager dans une compétition avec d'autres personnes.
Être sous les feux de la rampe ou au centre de l'attention.
Formation Méthode DISC : profil stable
Formation méthode DISC : profil dominant
au niveau professionnel
Les bases pour interagir avec lui (voir aussi profil Si) :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type S du DISC
Utilisez un ton calme, agréable et chaleureux et soyez très attentif à leurs sentiments, en posant des questions pour comprendre leurs préoccupations ou leurs pensées.
👉 Profil DISC S en réunion
Les réunions doivent avoir un ordre du jour préparé et se dérouler en personne.
👉 Profil DISC S et courriel
Les courriers électroniques doivent être chaleureux, sincères et expressifs.
👉 Profil DISC S et feedback
Les commentaires doivent être expliqués de manière réfléchie et livrés avec empathie.
👉 DISC S et résolution des conflits
Les conflits doivent être traités avec prudence, car ils peuvent s'intensifier et provoquer des blessures.
les 4 profils comportementaux
Introduction à la méthode DISC
Les profils S ont tendance à s'épanouir dans des environnements et contextes, prévisibles, calmes et collaboratifs car ils apprécient avant tout les relations et un travail qui implique un engagement avec les autres. Du reste, nous allons les retrouver dans des postes où le facteur humain est extrêmement important.
Au niveau professionnel ces profils DISC se sentent plein d’énergie quand :
On leur demande d'aider d'autres personnes à réaliser des projets.
Leur supérieur établit une relation avec eux au fil du temps.
Leurs pairs apprécient verbalement les contributions qu'ils apportent à l'équipe.
Leurs subordonnés directs apprécient leurs conseils spécifiques et réguliers.
Par contre il n’aime pas quand :
Ils ont l'impression de n'avoir rien à offrir au groupe.
Leur patron est ingrat pour le travail qu'ils font.
Leurs pairs rejettent leur aide.
Leurs subordonnés directs donnent la priorité au travail efficace et autonome et non aux relations.
PROFIL DISC S ET CARRIERES PROFESSIONNELLES
Les profils DISC stables S apprécient généralement des postes où ils sont capables de répondre aux besoins des autres, d'établir une confiance à long terme et d'avoir de nombreuses interactions quotidiennes. Ils peuvent travailler plus efficacement lorsqu'ils peuvent faire des projets d'avenir et s'y tenir la plupart du temps.
Emplois ou postes courants :
Responsable ou Directeur des ressources humaines, Thérapeute, Conseiller, Assistant commercial, Infirmier …
RELATION AU TRAVAIL
Les profils S peuvent aider ceux qui sont plus axés sur les tâches et l’analyse des données (profil consciencieux) à comprendre l'importance de communiquer efficacement avec les autres et de construire des relations de travail solides. Ils peuvent également accompagner le profil DISC I sur le suivi de ses tâches. Quand ils travaillent avec un autre type de S, il est important qu'ils communiquent ouvertement les problèmes afin de pouvoir travailler efficacement à la recherche d'une solution.
Les types de personnalité au profil DISC S ont tendance à bien fonctionner avec ceux qui adoptent un comportement chaleureux, accueillant et aime prendre le temps de tisser des liens. Au niveau de la vente, autant un D ou un I vont être plutôt des chasseurs, autant le profil S va s’épanouir dans un style de vente “éleveur” qui privilégie des cycles longs.
A l’inverse, le profil DISC S peut rencontrer des difficultés a s’épanouir dans ses relations professionnelles quand il laisse évidemment les petits problèmes s'aggraver avant de les régler, néglige de donner des informations importantes aux autres et prend les critiques constructives trop personnellement.
A propos du modèle DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : dominant, influent, stabilité et consciencieux.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC pro ?
Je vous invite à la réaliser sur le site de profil 4 avec le code coupon suivant : YVR15 (15% de remise) : En savoir plus
Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.