Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental Dc
Le profil DISC Dc dans le langage des couleurs correspond à la combinaison du profil dominant et dans une moindre mesure au profil consciencieux (couleur bleue). Les types de personnalité Dc vont avoir tendance, par rapport à la plupart des gens, à être plus intenses et à avoir une approche plus énergique de la vie. Ce sont des personnes volontaires et très indépendantes qui vont être motivé par l’accomplissement personnel. Préférant suivre leur propre voie et diriger leurs propres activités, ils vont être plus à l’aise dans une position dominante, soit en tant que cadre exécutif / dirigeant d’équipe, soit en tant que dirigeant d’entreprise ou entrepreneur. Si vous êtes vous même ce type de profil, il est judicieux d’apprendre de temps en temps à ralentir, à prendre une pause dans votre quotidien tellement vous êtes motivés par les challenges, les défis et vos propres exigences. Dans le modèle DiSC de Marston, le profil Dc perçoit soit son environnement comme hostile (vous vous situez à droite de l’axe vertical) et s’estime généralement plus fort que son environnement (axe horizontal du DISC).
Voir également : profil organisateur | profil conducteur
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC Dc
Forces | Faiblesses & Axes de progression
Facteurs de motivations et Facteurs de stress
Profil DISC Dc au niveau professionnel
Les traits de personnalité du DISC Dc
Se situant à en haut à gauche de la roue DISC, ces types de profil, préfèrent être sérieux, focalisés sur leurs objectifs et vont plutôt consacrer leur énergie à des interactions professionnelles, à réfléchir avec les autres à de nouveaux business, qu'à des interactions sociales occasionnelles. En se focalisant uniquement sur les résultats, ils ont tendance à vouloir tout contrôler, car ils sont autant exigeant vis-à-vis d'eux-mêmes que des autres, pour atteindre leurs objectifs ambitieux et résister aux distractions en cours de route. Ce profil, qui peut se révéler un peu brutal dans ses interactions, est souvent perçu comme insensible, distant et prêt à tout pour réussir alors qu’il est souvent porté par ses objectifs et aime faire preuve de ténacité et poser les questions essentielles : comme le profil D, il va droit au but.
En résumé, les personnes au style comportemental DISC Dc ont tendance à :
Chercher à contrôler leur environnement.
Consacrer plus de temps au travail aux résultats qu'aux relations.
Être diligents, volontaires et déterminés dans la poursuite de leurs objectifs.
Réagir à l'opposition par la force plutôt que par la passivité.
Attendre beaucoup de leurs propres performances et de celles des autres.
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les forces et faiblesses
Chaque type DISC ou archétype de personnalité au niveau du modèle DISC a ses propres forces et limites, qui sont souvent amplifiés au niveau professionnel (profil naturel / profil adapté). En effet, nous rencontrons souvent des personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents des nôtres. Il est donc important de connaître les différents profils types (profil disc dominant, influent, stable, consciencieux) pour bien naviguer en terre inconnue. Bien utiliser sa propre boussole des couleurs nous permet d'optimiser notre mode de communication et d'éviter des frictions de communication avec des collègues ou collaborateurs en entreprise. Concernant le profil DISC Dc :
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental des profils type DISC Dc sont :
Être axé sur des résultats et des attentes réalistes.
Maintenir l'efficacité et être orienté vers une amélioration constante des performances.
Identifier des moyens spécifiques pour aider les autres à s'améliorer.
Voir le monde à travers une lentille claire, logique et factuelle.
Envisager soigneusement de prendre des décisions perçues comme à haut risque.
Communiquer directement, en utilisant des faits et un langage précis.
Assumer la responsabilité et l'appropriation des résultats.
⚠️ Les faiblesses du style comportemental DISC Dc sont :
Faire preuve d'une force et d'une rigidité excessives lorsqu'il s'agit de donner des instructions.
Changer les choses trop rapidement sans en justifier clairement les raisons (ce qui va heurter notamment les profils verts)
Utiliser une approche très axée sur les objectifs qui pourrait ignorer des détails importants.
Aborder les conflits avec une approche ferme et directe, ce qui peut être inconfortable pour certains (profil vert, vert/jaune).
Exprimer très rapidement des critiques, sans tenir compte des émotions.
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QUELS SONT ses AXES DE PROGRESSION ?
1️⃣ Essayer de garder l'esprit plus ouvert lorsqu’ils donnent des instructions ; des collègues ou collaborateurs peuvent proposer des procédures ou solutions plus efficaces.
2️⃣ Prévenir les autres des décisions ou des changements majeurs qui pourraient les affecter, afin qu'ils aient le temps de se préparer, notamment le profil stable qui n’aime pas les changements brusques et risque de se braquer et le profil bleu qui privilégie la réflexion et l’analyse, à l’action rapide et résolue.
3️⃣ Prendre le temps de réfléchir avant de donner un feedback en soignant notamment la forme et en donnant un peu plus de détails.
4️⃣ Faire l’effort d’adapter sa communication à celle de l’autre pour éviter toutes frictions de communication et conflits potentiels en étant trop dur ou trop critique.
LES 8 TENDANCES DU DISC
Personnalité, motivation, leadership …
LES FACTEURS DE MOTIVATIOn
Un feedback rapide et une communication claire.
Prise en compte de nombreux facteurs lors de la prise de décision.
Suivre de près les résultats via des indicateurs clés (KPI, OKR …).
Prendre des décisions rapidement avec des données limitées.
Utiliser une approche énergique pour diriger et développer les autres.
Remettre en question de manière critique les pratiques et procédures existantes.
LES FACTEURS DE STRESs
Des rencontres trop fréquentes en personne ou par téléphone.
Collaborer avec des individus qui prennent beaucoup de temps dans la réalisation de leur tâches.
Formuler des critiques en douceur.
S'assurer que les autres se sentent sereins avant de prendre une décision importante
Révéler les émotions ou les motivations sous-jacentes.
Collaborer et faire du brainstorming dans un format ouvert.
Offrir fréquemment des encouragements verbaux aux autres.
Formation Méthode DISC : Le profil dominant
Formation Méthode DISC : profil consciencieux
au niveau professionnel
Les bases pour interagir avec le style comportemental Dc :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type Dc ?
Soyez très direct, assertif, restez sur le sujet et orientez vous vers les affaires plutôt que vers le bavardage. “Le temps c’est de l’argent” c’est son adage favori.
👉 Profil DISC Dc en réunion
Les réunions doivent être brèves et ne doivent être programmées que lorsque cela est nécessaire.
👉 Profil DISC Dc et courriel
Les courriers électroniques doivent être rédigés de manière concise, avec un ton professionnel et un contenu factuel.
👉 Profil DISC Dc et feedback
Le retour d'information doit être direct, critique et axé sur les résultats.
👉 DISC Dc et résolution des conflits
Les conflits doivent être traités de manière simple et logique.
les 4 profils comportementaux
Introduction à la méthode DISC
Les profils Dc ont tendance à s'épanouir dans des environnements leur permettant de travailler dans des délais serrés pour atteindre leurs objectifs. Ces profils “challengers” aiment travailler de manière indépendante ou dans une position qui leur permet manager ou de diriger les autres. Nous allons les trouver naturellement dans des postes de CEO, entrepreneur etc.
👍 Au niveau professionnel les profils Dc se sentent plein d’énergie quand :
On leur demande de terminer un projet en peu de temps.
Leur patron leur permet d'exprimer directement leurs pensées.
Leurs pairs communiquent de manière logique et formelle.
Leurs subordonnés directs travaillent avec diligence et ne reçoivent que peu de conseils pratiques.
👎 Par contre ils n’aiment pas quand :
On leur demande de passer à autre chose avant que le projet ne soit terminé.
Leur patron ne leur donne que très peu de responsabilités.
Leurs pairs ne sont pas motivés pour atteindre des objectifs communs.
Leurs subordonnés directs prennent beaucoup de temps pour terminer le travail.
CARRIERES PROFESSIONNELLES
Comme nous l’avons vue ci-dessus, les profils DISC Dc, sont des individus motivés par les challenges permanents, par la réalisation rapide des objectifs et ils sont plus productifs quand ils apprennent au fur et à mesure et développent leurs compétences. En outre, ils apprécient savoir où ils vont via le suivi des indicateurs clés, l'amélioration des processus et avoir un rôle de leader car ils n’ont pas peur de prendre leur responsabilité.
Nous allons naturellement les retrouver dans les emplois suivants : Chef de produit, Responsable des opérations, Directeur des opérations, Directeur général des opérations, Avocat, Chef de projet, Architecte, Responsable des opérations commerciales, Directeur financier.
RELATION AU TRAVAIL
Quand les profils Dc travaillent en présence de profils plus prévenants (profil stable) et consciencieux, ils peuvent apporter à l'équipe une efficacité accrue et une communication plus claire et directe. S'ils travaillent avec un autre type de D, il est important qu'ils négocient entre eux pour trouver notamment un équilibre au niveau de leurs responsabilités.
Les types de personnalité au profil DISC Dc ont tendance à bien coopérer avec ceux qui travaillent rapidement et efficacement dans la réalisation des objectifs (finir et respecter les délais), partagent ouvertement et sans artifices des pensées concrètes et idées logiques et sont à l’aise pour travailler en arrière-plan, le Rouge aimant être souvent au devant de la scène.
A l’inverse, le profil Dc peut provoquer des tensions professionnelles suivant les profils DISC quand il critique ou interroge les personnes en position d’autorité, pousse les autres à travailler plus vite qu’ils ne le peuvent, conteste les règles ou les procédures établies.
A propos du modèle DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC pro ?
Je vous invite à la réaliser sur le site de profil 4 avec le code coupon suivant : YVR15 (15% de remise) : En savoir plus
Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
Mots clés :
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.