Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental Is
Les profils Is combinent le profil influent et le profil stable qui sont deux profils plus orientés vers les sentiments et les émotions que vers les faits concrets et les aspects pratiques.
Nous avons ici, avec la personnalité Is, une personne qui a tendance à être enthousiaste, chaleureuse, joyeuse, légère et aime encourager et faire collaborer les autres. Alors que le pur I est plus orienté vers le processus de communication, le Is intègre néanmoins une oreille compatissante pour les autres et une volonté d'aider à résoudre les problèmes (pas autant que le profil DISC Si qui sera plus dans l’empathie). Ce profil est souvent associé à celui qui est dans la posture d’encourager les autres, ce qui nous amène naturellement vers des métiers au “service de”, avec comme médium important la parole : consultant, conseiller, enseignant, coach (voir notre section professionnelle ci-dessous).
Voir aussi : profil promoteur | profil IS
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC Is
Forces / Faiblesses
Axes de progression
Facteurs de motivations
Facteurs de stress
Profil DISC Is au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DIS Is
Avec une position à l'extrême droite du modèle des couleurs DISC, le profil DISC Is a généralement compris que l’acceptation, et l'approbation des autres, se gagne grâce à son comportement amical.
En résumé, les personnes de type Is du DISC ont tendance à :
Donner aux autres un sentiment d'appartenance et d'acceptation.
Apprécier l'interaction avec les autres.
À avoir une approche extravertie et légère, prenant la vie comme elle vient.
Éviter les critiques et confrontations.
Aider les autres à se sentir rapidement à l'aise dans de nouveaux groupes.
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LES FORCES ET FAIBLESSES
Chaque type ou archétype de personnalité, sur la roue des couleurs DISC, a ses propres forces et faiblesses, qui sont souvent amplifiés au niveau professionnel, où en situation de stress, où nous rencontrons souvent un groupe de personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents. C’est pour cela que nous parlons de profil adapté et profil naturel.
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental de type DISC Is sont :
Développer les autres en leur offrant beaucoup d'encouragements verbaux.
Accorder une grande priorité aux interactions et aux relations personnelles.
Motiver les autres à agir, même s'ils sont nerveux.
Évaluer de façon optimiste les capacités des autres.
Apporter une énergie positive et de la chaleur à une équipe.
Communiquer fréquemment et régulièrement.
Utiliser un langage décontracté et amical avec les collègues.
Rechercher l'expérience et les idées des autres pour résoudre les problèmes.
⚠️ Les faiblesses naturellement associées au style comportemental de type DISC Is sont :
S'appuyer trop sur ses intuitions lorsqu'une planification détaillée est nécessaire.
Perdre son objectivité en devenant amical et en s'impliquant avec les autres.
Ne pas évaluer les problèmes de manière réaliste en raison d'attentes optimistes à l'égard des personnes ou des situations.
Se concentrer trop sur le fait de ne pas perdre son approbation ou de ne pas avoir l'air en désaccord.
Éviter les tâches importantes parce qu'ils passent trop de temps avec les gens.
Apaiser les personnes qui résistent ou qui se disputent.
Avoir du mal à suivre des routines cohérentes et régulières qui ne sont peut-être pas assez stimulantes.
Utiliser une approche personnelle et émotionnelle des problèmes qui peuvent entraver la prise de décision rationnelle.
QUELS sont ses AXES DE PROGRESSION ?
Faire un effort pour planifier des tâches ou des décisions plus importantes.
Éviter de perdre complètement son objectivité ; si vous pensez l'avoir fait, essayez d'inclure quelqu'un de plus objectif dans la prise de décisions importantes (un profil bleu).
Maintenir des attentes réalistes en reconnaissant les faiblesses ou les problèmes potentiels qui peuvent conduire à des problèmes importants.
Reconnaître quand des décisions impopulaires sont nécessaires tant au niveau de la croissance personnelle que celle de l'équipe.
Se connaître c’est commencer à se reconnaître au niveau de ses forces et se lever au monde pour donner le meilleur de nous-mêmes.
LES FACTEURS DE MOTIVATION
Collaborer régulièrement avec d'autres personnes au lieu de travailler de manière isolée.
Partir pour de nouvelles aventures et poursuivre des opportunités abstraites.
Comprendre et expliquer l'impact humain d'une grande décision organisationnelle.
Utiliser des anecdotes expressives et émotionnelles pour rendre une histoire intéressante (vive le story telling).
Fournir des encouragements verbaux et raconter des histoires.
Enseigner, encadrer et conseiller d'autres personnes.
Discuter en groupe et faire du brainstorming avec d'autres personnes.
Sauter entre plusieurs idées simultanément.
LES FACTEURS DE STRESS
Fixer des lignes directrices et des règles claires pour les autres.
Développer des processus plus efficaces.
S'approprier en premier lieu les échéances.
Consacrer beaucoup de temps à la recherche des causes profondes d'un problème.
Lorsqu'on dirige les autres, il faut se concentrer sur ce qui doit être fait, par qui et quand.
Résoudre les problèmes par une analyse approfondie des données existantes.
Faire un travail indépendant et rendre compte des résultats.
Naviguer dans des systèmes vastes et complexes.
AU NIVEAU PROFESSIONNEL
Les bases pour interagir avec lui :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type Is du DISC
Utilisez un ton amical et agréable avec un langage coloré, des gestes expressifs et des anecdotes personnelles.
👉 Profil DISC Is en réunion
Les réunions doivent se dérouler en personne lorsque cela est possible, sans ordre du jour spécifique.
👉 Profil DISC Is et courriel
Les courriers électroniques doivent être accessibles, amicaux et pas trop sérieux.
👉 Profil DISC Is et feedback
Le retour d'information doit être expliqué en détail et présenté de manière positive.
👉 DISC Is et résolution des conflits
Les conflits doivent être axés sur la recherche de nouvelles solutions et être abordés avec prudence pour éviter de nuire aux relations.
Formation Méthode DISC : le profil DISC influent
Formation Méthode DISC : le profil stable
Les profils Is ont tendance à s'épanouir dans des environnements qui leur permettent de travailler en étroite collaboration avec les autres et d'utiliser leurs compétences en matière de diplomatie et encouragement.
Au niveau professionnel les Is se sentent à leur plein potentiel quand :
Ils sont invités à faire connaissance avec d'autres collègues.
Leur patron est accueillant et encourage les nouvelles idées.
Leurs pairs partagent leur appréciation pour leurs contributions.
Leurs subordonnés directs sont coopératifs et travailleurs.
Par contre ils n’aiment pas quand :
Ils passent trop de temps seuls.
Leur patron les pousse à travailler sur des projets analytiques, axés sur les données.
Leurs pairs sont très sérieux et se concentrent uniquement sur le travail.
Leurs subordonnés directs sont sceptiques quant à leur leadership
CARRIERES PROFESSIONNELLES
Les profils DISC influents Is développent leur plein potentiel dans des environnements qui sont propices à la coopération, à l'harmonie et à la positivité du groupe. Ils peuvent s'épanouir dans des rôles où ils doivent créer et favoriser de nouvelles relations, et ils peuvent apporter beaucoup lors de brainstorming de nouvelles idées.
Emplois ou postes courants :
Directeur des relations publiques ou responsable des relations publiques, consultant, coach exécutif, formateur, enseignant, professeur, conseiller financier, ministre, directeur des services à la clientèle, responsable des services à la clientèle, directeur des partenariats.
RELATION AU TRAVAIL
Les profils Is peuvent aider des profils DISC conformes qui sont plus logiques et analytiques à considérer l'importance des nouvelles idées. Lorsqu'ils travaillent avec un autre I-type, il est important pour eux de trouver un moyen de terminer le travail et d'atteindre les objectifs fixés.
Les types de personnalité de type Is de DISC ont tendance à bien fonctionner avec les autres quand ils passent du temps à les connaître, aident à trouver des idées nouvelles et passionnantes et participent à des événements amusants en dehors du travail.
A l’inverse, le profil DISC Is peut rencontrer des difficultés dans ses relations professionnelles quand il néglige de poser des questions importantes, utilise l'humour de manière inappropriée en présence de personnes plus sérieuses ou bien submerge de sa présence ceux qui préfèrent travailler de manière privée.
A PROPOS DU MODÈLE DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC PRO ?
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Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Consulter nos sources et lexique DISC :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.