Bienvenue sur cette page privée qui est dédiée spécifiquement à un outil que j’utilise au quotidien depuis 2012 la méthode DISC. Vous trouverez sur cette page un ensemble de ressources et contributions sur le sujet. Prochainement, je lance une formation DISC si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur le sujet.

Parmi les ressources vous trouverez notamment ci-dessous :

• Introduction à la Méthode DISC

• Pourquoi utiliser le DISC au niveau professionnel et relationnel ?

• Quelles les 4 composantes du modèle DISC ? (profil dominant, profil influent, profil stable et profil conforme)

• Focus sur les 8 tendances du DISC en action : le style comportemental conducteur, motivateur, promoteur, facilitateur, supporteur, coordinateur, évaluateur, organisateur

• Méthode DISC et style de management (directif, …)

• Plein de vidéos sur le sujet

Mieux communiquer avec la Méthode DISC

Chaque personne “est unique au monde” comme dit le Petit Prince, en parlant de sa rose, et chaque individu voit le monde avec ses propres filtres. Chacun communiquant et se comportant d’une manière qui lui est propre, répétant souvent la même erreur, en parlant aux autres comme nous aimerions qu’ils nous parlent. Pourtant c’est tout l’inverse, car la première règle en communication est de parler aux autres comme ils aimeraient qu’on leur parle. Il faut simplement faire preuve de flexibilité en respectant les 3 dimensions de la communication, car communiquer c’est jongler avec soi, son interlocuteur et le contexte dans lequel nous interagissons. Le paradoxe, c’est que nous ne prenons pas conscience de notre propre mode de fonctionnement comportemental alors que la première chose à faire pour pour améliorer ses relations interpersonnelles est de se connaître.

L’outil DISC qui est simple, ludique (vive les couleurs) et applicable de suite rentre directement dans ce cadre. Adopter l’outil DISC c’est le meilleur moyen de connaître ton style comportemental et ton mode de communication ainsi que celui de ton interlocuteur. Les avantages de la méthode DISC sont multiples et s’adresse autant aux cadres, managers et entrepreneurs, que ce soit au niveau conseil, coaching, formation, recrutement, vente …, qu’à tout et chacun car nous communiquons tous les jours.

Pourquoi utiliser la méthode des couleurs disc

Avec Thierry Leriche co-créateur du site profil4 nous avons listé 6 raisons objectives d’utiliser le DISC :  

📍 cela te permet d’identifier ton style de communication principale et secondaire ;

📍 c’est connaître ses qualités relationnelles et ses limites possibles ;

📍 mieux identifier et comprendre le besoin des autres ;

📍 adapter ton comportement au profil de l’autre car ce que l’on souhaite c’est une synchronisation (en communication non verbale nous parlons d’effet miroir à l’image d’une danse) ;

📍 améliorer ta communication et ta capacité à convaincre (au niveau de la vente c’est un vrai vecteur de croissance) ;

📍 prévenir les conflits en ayant la capacité de détecter les indices et en agissant en conséquence ;

📍 prendre du fun !!! Cette méthode est dynamique, simple d’application et facile d'apprentissage via les couleurs.

Comprendre l’outil DISC

Comprendre les bases du DISC est relativement simple et facile à mettre en pratique. Le modèle DISC est représenté par 4 couleurs différentes, symbolisant les 4 styles comportementaux du DISC, sur un disque correspondant à l’acronyme de Dominant pour le profil rouge, Influent pour le profil jaune, Stable pour le profil vert et Consciencieux pour le profil bleu.

On représente les 4 composantes du modèle DISC sur un disque, séparées par les deux axes suivants.

L’axe horizontal : tâches | personnes ou hostile | favorable

Les profils qui sont à gauche du cercle sont plutôt à l’aise dans la gestion de tâches (rouge et bleu) tandis que ceux de droite sont plutôt orientés vers le relationnel. En outre, les individus qui ont beaucoup de rouge et de bleu perçoivent souvent leur environnement comme hostile plein de défis et d’obstacles alors que le profil disc vert et jaune considèrent leur environnement favorable car ils voient des relations chaleureuses entre les personnes et la possibilité de réussir ce qu’ils entreprennent.

L’axe vertical : introverti | extraverti ou action | observation

En haut du cercle, nous allons naturellement retrouver des personnes plutôt extraverties, qui se sentent supérieures à leur environnement et qui le maîtrisent à l’image de Steve Jobs qui a changé les règles du jeu. Les jaunes et les rouges pensent qu’ils peuvent atteindre leurs objectifs par la seule obstination ou par une persuasion amicale. A l’inverse, en bas nous retrouvons des personnes introverties, qui subissent plus leur environnement qu’elles ne le maîtrisent. En effet, les verts et les bleus pensent qu’ils peuvent atteindre leurs objectifs en coopérant avec autrui ou en suivant les règles.

Les 4 composantes du modèle DISC

Avant de définir chaque profil via ses caractéristiques principales, il convient de modérer car la nous allons évoquer des portraits caricaturaux. En effet, le profil d’une personne est rarement 100 % une couleur mais plutôt un mixte de couleurs réparti sur plusieurs composantes comme le montre les deux graphiques ci-dessous :

En général, nous observons une couleur dominante ou deux composantes contiguës principales . Comme nous l’indiquions, il est assez rare qu’un profil ne soit que sur une seule composante ou uniformément réparti sur les quatre composantes.

Le profil DISC dominant

Les individus ayant un maximum de rouge vont chercher à dominer leur environnement car ils se sentent plus forts que les obstacles qui se présentent. Ces personnes débordent d’énergie et sont centrés sur l’action. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif quitte à enfreindre les règles pour atteindre leurs objectifs, le profil disc rouge est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire. Ces personnes sont en général douées pour lancer des projets tels des entrepreneurs.

En savoir plus ▶️ Le profil DISC rouge

Le profil DISC influent

Les personnes ayant un maximum de jaune ont besoin de reconnaissance et se sentent fortes dans un milieu amical et ils amènent volontiers les autres à partager leurs point de vue. En effet le profil influent jaune est soucieux d’avoir de bonnes relations personnelles et de cultiver son réseau avec comme habilité la capacité à susciter la collaboration entre différents groupes. En général positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante.

En savoir plus ▶️ Le profil DISC jaune

Le profil DISC stable

Les personnes ayant beaucoup de vert souhaitent préserver l’environnement qu’elles ressentent comme amical et favorable. Elles aiment collaborer avec les autres dans des cadres existants pour accomplir une tâche. En effet, le profil Stable apprécie la cohérence dans sa vie et se sentir en sécurité dans le cadre professionnel où il s'applique à être sérieux, fiable et extrêmement à l’écoute des autres. En outre, ce profil DISC ne répond pas facilement à l’ambiguïté ou à une structure impersonnelle.

En savoir plus ▶️ Le profil DISC vert

Le profil DISC consciencieux

A l’image de la couleur, qui est intériorisée et en profondeur, le profil comportemental bleu va influencer son environnement en garantissant, la qualité et l’exactitude. Le Consciencieux, qui peut être perçu comme froid et indifférent, aime suivre les procédures et ce qui a fait ses preuves. C’est une personne qui a un fort besoin de connaître et de comprendre son environnement avant de prendre une décision préférant prendre son temps qu’être dans la précipitation.

En savoir plus ▶️ Le profil DISC bleu

introduction à la Méthode DISC

LES 8 TENDANCES DU modèle DISC

Comme nous l’avons vu les 4 composantes du DISC sont représentées naturellement sur une roue à quatre quartiers. Mais pour approfondir ou définir le profil d’une équipe, il devient nécessaire d’affiner les résultats. Nous pouvons dégager naturellement 8 tendances voir 16 styles comportementaux DISC.

Dans la roue des tendances créée par le site Profil4 nous avons donc 8 quartiers. Pour chacun de ces quartiers vous trouverez une vidéo associée. Cette roue se compose donc de 8 tendances : Conducteur, Motivateur, Promoteur, Facilitateur, Supporteur, Coordinateur, Évaluateur et Organisateur.

Comment reconnaître un profil DISC motivateur ?

Le profil DISC MOTIVATEUR, combinaison du style influent et dominant, montre une attitude extravertie. Bon communiquant, il suscite l'enthousiasme dans son équipe et sa famille. Se projette vers le futur. Utilise son intuition pour initier des projets. Prend des risques.

En savoir plus : les atouts du leader motivateur

Comment reconnaître un profil DISC motivateur ?

Le profil DISC PROMOTEUR, qui est issu du style influent, est attiré par les contacts humains. Possède un vaste réseau. Optimiste et convivial. Influence son entourage. Va de l'avant. S'exprime avec aisance. Parfois bavard.

En savoir plus : Les atouts du leader promoteur

Comment reconnaître un profil DISC facilitateur ?

Le profil DISC FACILITATEUR, combinaison du profil influent et stable, est orienté vers les personnes. Favorise le travail d'équipe et un environnement harmonieux. À l'écoute des autres. Privilégie l'aspect humain.

En savoir plus : Les atouts du leader facilitateur

Comment reconnaître un profil DISC supporteur ?

Le profil DISC SUPPORTEUR qui correspond au style comportemental S est attiré par l'harmonie. Il aide son entourage, avant lui-même. Il privilégie les sentiments, s'exprime avec calme et recherche les consensus. Peut se montrer paternaliste et protecteur dans son attitude. Risque d'exploser.

En savoir plus : les atouts du leader supporteur

Comment reconnaître un profil DISC coordinateur ?

Le profil DISC COORDINATEUR, qui est la combinaison du style S et C, a une attitude introvertie. Il subit son environnement. C’est celui qui coordonne le travail et s'implique. Fiable, il va favoriser la diplomatie et la coopération. S'attache aux fonctions des personnes et aux procédures.

En savoir plus : les atouts du leader coordinateur

Comment reconnaître un profil DISC évaluateur ?

Le profil DISC ÉVALUATEUR est attiré par les règles et les procédures (style comportemental conforme). Il prend des décisions sûres et prudentes en analysant et évaluant les faits et les données (quantifiées) de façon rationnelle. Il crée et s'attache à des standards de qualité. Peut sembler parfois mécanique.

En savoir plus : les atouts du leader évaluateur

Comment reconnaître un profil DISC organisateur ?

Le profil DISC ORGANISATEUR est orienté vers les tâches (profil DISC D et profil DISC C). Il analyse les situations et les problèmes de manière objective, dans une optique de résultats. Démontre de fortes capacités d'organisation.

En savoir plus : les atouts du leader organisateur

Comment reconnaître un profil DISC conducteur ?

Le profil DISC CONDUCTEUR est attiré par les résultats et les défis (profil comportemental dominant). Il sait prendre des décisions fermes, expéditives et rapides. Il fait valoir ses responsabilités et adore les challenges. Audacieux et volontaire, il exige beaucoup des autres et de lui-même. Il peut se montrer parfois rude si un pur profil D avec des tendance à un management autoritaire.

En savoir plus : les atouts du leader conducteur

Les 4 styles comportementaux DISC en entreprise

Comment mieux manager les différents profils du modèle DiSC ?

COMMENT RECONNAÎTRE LE LANGAGE CORPOREL DES DIFFERENTS PROFILS DU DISC ?

LES FACTEURS DE STRESS DES 4 STYLES COMPORTEMENTAUX

Articles sur le modèle comportemental DISC

Une série de liens en fonction de la réalisation des articles qui vont sortir courant 2020 / 2021

• Introduction au modèle DISC : https://swiy.io/DISCintro

• Les origines du modèles DISC : https://swiy.io/DISCmarston

• Les 4 composantes du DISC

  • Le style comportemental D : le profil DISC DOMINANT

  • Le style comportemental I : le profil DISC INFLUENT

  • Le style comportemental S : le profil DISC STABLE

  • Le style comportemental C : le profil DISC CONSCIENCIEUX

• Les 8 tendances du leadership :

  • Le profil DISC motivateur : style comportemental rouge et jaune

  • Le profil DISC promoteur : style comportemental jaune

  • Le profil DISC facilitateur : style comportemental jaune et vert

  • Le profil DISC supporteur : style comportemental vert

  • Le profil DISC coordinateur : style comportemental vert et bleu

  • Le profil DISC évaluateur : style comportemental bleu

  • Le profil DISC organisateur : style comportemental bleu et rouge

  • Le profil DISC conducteur : style comportemental rouge

Ressources sur le DISC

Ci-dessous une sélection d’ouvrages qui sont mis à jour :

• “Emotions of normal people” William Moulton Marston || Les origines du modèle DiSC … Un pionnier dont les intuitions ont été essentielles.

• “Predicting Personality : Using AI to Understand People and Win More Business” Drew D’Agostino, Greg Skloot || Un travail de fond énorme et une approche via l’intelligence artificielle qui vient secouer les acteurs classiques du DISC.

• “The 8 Dimensions of Leadership: DISC Strategies for Becoming a Better Leader” Jeffrey Sugerman, Mark Scullard, Emma Wilhelm || Approche très intéressante sur les axes de développement des 8 styles de leader.