Avant de devenir franchiseur et de lancer son propre réseau, il est utile de passer par différentes étapes, notamment maitriser son premier métier celui d’exploitant via le magasin ou les magasins pilotes de préférence. En effet, si la franchise est la duplication d’un succès et la maitrise des 3 piliers de la franchise que sont le savoir-faire, l’assistance, et la marque … le chemin reste long entre la pré-modélisation du concept et le développement de l’enseigne. Cela nécessite du reste un accompagnement entre 8 et 12 mois via des experts de la franchise à commencer par un audit à 360 degré de votre concept.
Ce que nous vous proposons dans cet article synthèse c’est de vous interroger sur les 10 questions clés …
Le check-UP DU FRANCHISEUR
C’est 10 questions essentielles concernant la création de sa franchise peuvent du reste se poser dès l’exploitation de votre premier point de vente … car elles vous aideront à adopter les bons process et pré-requis. Ces questions vont notamment s’articuler autour des signes distinctifs du réseau (votre marque, logo …), de votre savoir-faire (est-il secret substantiel …), de vos produits et services, de l’organisation (écosystème), du montage juridique et financier … mais aussi de vos qualités de manager et de leadership.
Votre secteur d'activité est il porteur pour les années à venir ? Ici nous ne parlons pas d’obsolescence programmé, ou des effets de mode, mais de pérennité du concept.
Quel est votre réel savoir-faire ? Est-il substantiel, secret et identifié via des processus et des manuels ?
Votre marque est elle déposée et correctement protégée ? Avez-vous enregistré vos marques, brevets … auprès de l’INPI ?
Votre capacité financière est elle suffisante pour lancer votre réseau en franchise et absorber la mise en place d'un ou plusieurs sites pilotes ainsi que l’accompagnement des 10 premiers franchisés ?
Connaissez-vous les outils indispensables à la franchise ?
Quel est le retour financier attendu entre les droits d’entrées, les redevances, les marges produits | services par rapport à l’investissement initial et les charges d’exploitation ?
Comment souhaitez-vous créer une relation de confiance avec vos futurs franchisés ?
Quel est votre stratégie de recrutement au niveau des franchisés ? Quel profil type envisagez-vous pour représenter votre enseigne ?
Quel programme et type de formation initiale et continue mettre en place ? Comment souhaitez-vous animer votre réseau ?
Quelle stratégie de développement envisagez-vous sur les 5 premières années ?
Pour conclure, dans le cadre d'un lancement de concept l’un des premiers enjeux va être la phase diagnostique pour voir notamment si votre concept est duplicable et attractif aux yeux des futurs candidats tant au niveau de la différenciation que de la rentabilité. Nous réalisons notamment cet audit sur deux jours en partenariat avec le cabinet de conseil GAGNER en Franchise. A l’issu de cet audit vous aurez un compte rendu ainsi qu’un plan d’action pour adopter la bonne stratégie et lancer votre enseigne en toute sérénité.
En savoir plus : audit franchiseur
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Vous souhaitez devenir entrepreneur via le modèle de la franchise. En tant que futur franchisé, rejoindre un réseau de franchise comporte de nombreux avantages. Aujourd’hui la franchise c’est plus de 2 000 concepts pour 75 000 franchisés en France.