Avant propos
Merci d’être sur cette page et de faire preuve de curiosité sur les 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres.
En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental DISC C (l’évaluateur)
Le profil DISC C dans le langage des couleurs correspond à la couleur bleue et au profil consciencieux. Dans cette configuration, nous avons des profils qui ont tendance à être objectifs, sceptiques et logiques dans leur comportement. Ce profil, qui aime les règles et les procédures, est farouchement pragmatique et va résoudre les problèmes en analysant et évaluant les faits de façon rationnelle. Parmi la roue des couleurs, c’est probablement le profil le plus réservé. Gagner sa confiance prend du temps … et connaître ses émotions une vie, car il est rarement dans l’émotionnel et le démonstratif.
Voir également : profil évaluateur | profil Cs | profil Cd
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC C
Forces | Faiblesses & Axes de progression
Facteurs de motivations et Facteurs de stress
Profil DISC C au niveau professionnel
Les traits de personnalité du profil DISC C (évaluateur)
Se situant en bas à gauche de la roue DISC, les évaluateurs sont susceptibles d'aborder la vie de manière sérieuse, car accordant une grande importance à la précision et aux objectifs. Préférant les activités solitaires, aux interactions de groupes, les évaluateurs, qui sont capables de dissocier les émotions des faits, sont susceptibles de préserver leur vie privée et de s'impliquer davantage dans des réflexions profondes pour trouver des solutions efficaces pour exécuter les tâches et résoudre les problèmes. Le bleu est également souvent contestataire remettant souvent en question les idées et mettant le doigt sur les failles d’un projet, c’est sa nature sceptique.
En résumé, les personnes au style comportemental DISC C ont tendance à :
Préférer la vie privée et les activités solitaires.
Prendre des décisions objectives plutôt qu'émotionnelles.
Apprécier les personnes et les situations avec scepticisme ou objectivité.
Être sensible au manque de sincérité des autres.
Garder un comportement sérieux au travail.
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les forces et faiblesses
Chaque type DISC ou archétype de personnalité au niveau du modèle DISC a ses propres forces et limites, qui sont souvent amplifiés au niveau professionnel (profil naturel / profil adapté). En effet, nous rencontrons souvent des personnes ayant des antécédents et des systèmes de valeurs très différents des nôtres. Il est donc important de connaître les différents profils types (profil disc dominant, influent, stable, consciencieux) pour bien naviguer en terre inconnue. Bien utiliser sa propre boussole des couleurs nous permet d'optimiser notre mode de communication et d'éviter des frictions de communication avec des collègues ou collaborateurs en entreprise. Concernant le profil DISC C :
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental des profils stables type DISC C sont :
Prendre le temps de bien réfléchir avant de prendre des décisions.
Fournir des procédures clairement définies lors de l'attribution des missions.
Utiliser une approche délibérée et méthodique pour résoudre les problèmes.
Être à l'aise pour analyser de grandes quantités d'informations.
Donner des ordres de travail par écrit et demander un retour d'information écrit.
⚠️ Les faiblesses du style comportemental DISC C sont :
Recherche d'une solution parfaite au lieu de solutions pratiques (c’est un perfectionniste).
Prendre beaucoup de temps pour rassembler des informations et évaluer les risques avant de prendre des décisions.
Éviter ou résister aux personnes qui n'utilisent pas une approche systématique de l'organisation du travail.
Sentir le besoin de critiquer les personnes qui ne respectent pas leurs normes de qualité et de précision.
Se présenter trop souvent, avec trop de questions, quand quelqu'un a besoin de plus d'autonomie.
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QUELS SONT ses AXES DE PROGRESSION ?
1️⃣ Partager le travail qu'ils font avec le reste de l'équipe, même si le message est bref.
2️⃣ Comprendre que chaque personne dans un groupe a ses forces et limites, et si l’une de ses forces et son sens de l’organisation, il aura des opportunités pour adopter ce type de responsabilité.
3️⃣ Rester ouvert aux contributions et aux idées des autres, même si elles semblent différentes des siennes, elles pourront le surprendre ... charge à eux, d'être moins sceptique.
4️⃣ Travailler avec d'autres personnes qui pourraient avoir une approche plus simple et plus directe de la résolution des problèmes (leader motivateur et leader conducteur).
5️⃣ Faire un effort pour être moins perfectionniste, critique et plus chaleureux en adoptant notamment une posture plus ouverte.
LES 8 TENDANCES DU DISC
Personnalité, motivation, leadership …
LES FACTEURS DE MOTIVATION
Résoudre les problèmes grâce à une analyse approfondie des données existantes.
Rechercher les causes profondes d'un problème.
Créer des procédures, des règles et des lignes directrices que d'autres personnes peuvent suivre.
Aider les autres à devenir plus méthodiques et efficaces dans leurs processus.
Travailler sur des projets de manière indépendante et rapporter les résultats à un groupe.
LES FACTEURS DE STRESS
Réfléchir sur les idées lointaines plutôt que sur les idées claires.
Prendre le temps de comprendre comment quelqu'un d'autre pense.
Laisser leur emploi du temps ouvert et flexible pour des rencontres spontanées tout au long de la journée.
Expliquer les choses avec un langage émotionnel et expressif.
Formation Méthode DISC : profil influent
Formation Méthode DISC : profil consciencieux
au niveau professionnel
Les bases pour interagir avec le style comportemental C :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type C ?
Adopter un comportement sérieux et professionnel et poser des questions strictement objectives pour bien comprendre ce qu'ils pensent.
👉 Profil DISC C en réunion
Les réunions doivent être minimales, formellement programmées et avec un ordre du jour préparé.
👉 Profil DISC C et courriel
Les courriers électroniques doivent être clairs, détaillés et factuels. Soyez prêt à fournir des documents ou des liens externes pour étayer vos propos.
👉 Profil DISC C et feedback
Le retour d'information doit être spécifique, détaillé et fourni avec un raisonnement logique.
👉 DISC C et résolution des conflits
Le conflit doit être considéré objectivement afin de faire efficacement remonter à la surface les problèmes sous-jacents.
Les profils C ont tendance à s'épanouir dans des contextes professionnels où ils peuvent se concentrer et prendre suffisamment de temps pour réaliser leur travail avec exactitude, précision et la meilleure qualité possible. L’open space ne va pas être l'environnement idéal pour ce style comportemental qui aime avoir son propre espace personnel. Les études récentes nous montrent que loin de privilégier la communication l’open space a diminué les interactions entre individus.
👍 Au niveau professionnel les profils consciencieux “C” se sentent plein d’énergie quand :
On leur donne beaucoup d'espace personnel pour résoudre un problème.
Leur patron leur donne beaucoup d'autonomie.
Leurs pairs leur demandent des conseils pour devenir plus efficaces.
Leurs subordonnés directs suivent les règles et directives exactes.
👎 Par contre ils n’aiment pas quand :
Ils doivent travailler en étroite collaboration avec d'autres personnes.
Leur patron exige beaucoup de réunions en face à face.
Leurs pairs passent trop de temps à parler.
Leurs subordonnés directs inventent les choses au fur et à mesure.
CARRIERES PROFESSIONNELLES ET PROFIL DISC ÉVALUATEUR
Comme nous l’avons vue ci-dessus, les profils DISC C, s'épanouissent dans des environnements et des positions où ils peuvent prendre suffisamment de temps pour faire leur travail car ils ont en le sens de la précision et du détail, l’exactitude et aime délivrer la meilleure qualité possible. Eu égard, à leur position sur le DISC (axe horizontal orienté tâches, axe vertical orienté personnes), ils sont susceptibles de préférer un travail indépendant à une collaboration intensive, comme le profil jaune qui sera plus verbal et le profil vert qui aime la cohérence et l’harmonie de groupe, et préfèrent généralement les environnements plus structurés qui ont des règles et des processus établis. Un de ses axes de développement, le lâcher prise.
Emplois ou postes courants :
Ingénieur logiciel, Ingénieur en mécanique, Ingénieur chimiste, Responsable ou Directeur logistique, Data Scientist, Analyste financier, Administrateur systèmes …
RELATION AU TRAVAIL
Les profils C peuvent aider ou accompagner des collègues plus en configuration action (profil dominant et profil influent) à prendre le temps de faire une pause pour avoir une réflexion plus approfondie sur les différentes options d’un enjeu important ainsi que les risques possibles. Dans ses extrêmes, un profil DISC rouge peut devenir trop arrogant et ne pas voir les dangers possibles, par excès de confiance en soi, ignorance de la concurrence ou positivisme naïf. Dans ce cadre, nous avions réalisé un article sur la méthode WOOP qui est l’acronyme de WISH (souhait), OUTCOME (résultats attendus), OBSTACLES (les freins possibles) et PLAN (au pluriel) car toute stratégie se prendra une bonne droite au premier round comme le souligne Mike Tyson. En outre, les styles comportementaux C quand ils travaillent le même profil DISC qu’eux, alors, il est important qu'ils envisagent de nouvelles façons d'aborder une situation lorsqu'ils se sentent bloqués sur un problème.
Les types de personnalité au profil DISC C ont tendance à bien coopérer et travailler avec ceux qui apportent des preuves dans leurs affirmations, montrent de la patience lorsqu'ils répondent à des questions de clarification et offrent suffisamment d'espace pour travailler de manière indépendante.
A l’inverse, le profil DISC C peut rencontrer des obstacles dans ses relations professionnelles quand il néglige de prendre en compte les idées des autres, ce qui va frustrer un DISC jaune qui est le champion du brainstorming, critiquer inutilement les initiatives de leurs collègues, ne pas comprendre l’objectif d’une mission n’ayant pas pris le temps de rencontrer la personne.
A propos du modèle DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC pro ?
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Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
Mots clés :
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.