Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés. Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental Di
Le profil DISC Di signifie que la couleur ROUGE est significativement supérieure au JAUNE, ce qui décrit des personnes droites et qui ont besoin de s’affirmer. Les personnes ayant le type de personnalité Di sont généralement capables de se mettre en avant avec audace tout en résistant à l'influence des autres. Elles peuvent être considérées comme décisives, énergiques et persuasives ; le style comportemental Di utilisant son charisme pour convaincre les autres à l'aider à réussir dans la réalisation de ses objectifs. Fort d’un tempérament drôle et animé, grâce à l’influence du profil jaune, il fera de son environnement de travail un cadre plus convivial que le style pur D (profil dominant) tout en cherchant des résultats, mais en faisant quelques compromis sur la qualité ou les détails pour atteindre leur but. Ce style de comportement D i est très efficace pour se focaliser sur ses objectifs et prendre des décisions rapides sans se laisser distraire.
PLAN DE L’ARTICLE
Traits de personnalité du DISC Di
Forces / Faiblesses
Axes de progression
Facteurs de motivations
Facteurs de stress
Profil DISC Di au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DISC Di
Avec une position en haut à gauche de la roue des couleurs DISC, les profils DISC D i sont susceptibles de prendre les choses en main et de donner le rythme aux autres. Ils sont généralement des négociateurs habiles et persuasifs lorsqu'ils veulent convaincre les autres d'adopter leur point de vue. Lorsqu'aucune autre couleur ne vient équilibrer ce type de configuration, il s’agit typiquement d’un style d’entrepreneur ou directeur commercial.
En résumé, les personnalités de type Di du DISC ont tendance à :
Avoir envie de prendre les choses en main.
Résister à l'influence des autres.
à exprimer naturellement leurs opinions et leurs idées.
Poursuivre de grands objectifs ambitieux avec rapidité et intensité.
Se mesurer aux autres et débattre avec eux souvent dans un esprit de compétition.
En savoir plus : il suffit de cliquer sur l’image
Les forces et faiblesses
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental de type DISC Di sont :
Être rapide, indépendant et ferme dans la prise de décisions.
Agir avec des informations limitées.
Recherche de la responsabilité, de l'autonomie et de l'appropriation des résultats par les décideurs.
Utiliser l'inspiration verbale pour diriger les autres.
Déléguer efficacement les responsabilités à des tâches détaillées.
⚠️ Les faiblesses naturellement associées au style comportemental de type DISC Di sont :
Travailler avec un sentiment d'urgence qui peut causer à d'autres un stress inutile.
Déléguer à l'excès la responsabilité d'assurer le suivi des détails.
Essayer de garder un contrôle trop important sur les résultats.
Fournir une structure insuffisante aux personnes qui ont besoin d'une approche définie du travail comme le profil consciencieux qui aime suivre des procédures et des normes.
Réagir de manière agressive lorsque les autres tentent de limiter son autonomie et / ou leadership.
Poursuivre trop d'idées ou d'opportunités nouvelles à la fois (Chasser 10 lapins en même temps …)
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Quels axes de progression développer ?
Faites preuve de patience lorsque vous écoutez les suggestions des autres.
Évitez de pousser les autres à se précipiter sur des projets qui pourraient leur demander plus de temps.
Essayez de suivre un plan plus prévisible et clair afin que les autres puissent facilement travailler avec vous ou vous contacter.
Faites un effort pour assumer la responsabilité des détails lorsque les autres se sentent dépassés ou surchargés de travail.
Les profils DISC Di sont souvent ceux qui vont de l’avant : entrepreneur, fondateur, directeur commercial … ils ont l’agilité du dominant et la nuance d’enthousiasme du profil jaune, ce qui nous donne un style de leadership entre le directif et le visionnaire.
Les facteurs de motivation
Présenter des idées et des stratégies à des groupes de personnes.
Diriger et motiver les autres à améliorer leurs performances.
Rechercher de nouvelles opportunités avec pas mal d’autonomie.
Communiquer avec des conversations et des messages rapides, uniquement lorsque cela est nécessaire.
Mettre en place et participer à des concours.
Prendre des décisions au nom d'autres personnes.
Mener à bien des projets ambitieux dans un délai serré.
Assumer la responsabilité principale et l'appropriation de grands projets.
Les facteurs de stress impactant le profil DISC Di :
Rester cohérent et prévisible dans un environnement très structuré.
Promouvoir le travail d'équipe et la coopération entre les autres.
Fournir des analyses et des rapports détaillés.
Analyser tous les aspects d'une décision importante.
Prendre le temps de comprendre comment les gens se sentent face à un changement récent.
AU NIVEAU professionnel
Les bases pour interagir avec lui :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type Di du DISC ?
Soyez confiant, assertif et direct dans la conversation, en gardant à l'esprit qu'ils peuvent ne retenir que les parties les plus importantes.
👉 Profil DISC Di en réunion
Les réunions doivent être spontanées, directes, et ne pas durer très longtemps.
👉 Profil DISC Di et courriel
Les courriers électroniques doivent être courts, précis et très peu détaillés.
👉 Profil DISC Di et feedback
Le retour d'information doit être direct, réalisable et axé sur les points les plus importants.
👉 DISC Di et résolution des conflits
Les conflits doivent être abordés ouvertement et dans un esprit de résolution des problèmes.
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Les 8 types de leadership dévoilés
Les profils DISC Di ont tendance à s'épanouir dans des environnements où ils peuvent produire des résultats immédiats et faire des progrès tangibles. Ils apprécient le processus consistant à diriger et à manager les autres.
Au niveau professionnel ce type de personnalité Di se sent dynamisé quand :
On lui demande de diriger une équipe sur un projet.
Leur patron fait en sorte que les réunions soient courtes.
Leurs collègues participent à des débats occasionnels et énergiques.
Leurs collaborateurs directs travaillent rapidement pour atteindre leurs objectifs.
Par contre il n’aime pas quand :
On lui demande de passer beaucoup de temps à apprendre à connaître un client pour établir la confiance (il est plus chasseur qu’éleveur)
Leur patron s'attend à ce qu'ils suivent des procédures strictes et rigoureuses.
Leurs collègues avancent lentement et prudemment.
Leurs collaborateurs directs ont besoin d'une direction cohérente et patiente.
PROFIL DISC ET CARRIERES professionnelles
Ils sont constamment à la recherche de nouvelles possibilités d’avancement et s'en sortiront probablement bien dans un univers compétitif.
Emplois ou postes courants :
Cadre commercial, chargé de compte, recruteur, directeur de l'acquisition des talents, fondateur, entrepreneur. directeur général, dirigeant d’entreprise, directeur des ventes, chef de produit …
RELATION AU TRAVAIL :
Lorsque ces profils travaillent avec des personnes plus analytiques et plus méticuleuses (profil stable ou profil conforme), ils peuvent contribuer à encourager une nouvelle réflexion et une prise de décision plus rapide. S'ils travaillent avec un autre type de profil dominant rouge, il serait utile qu'ils discutent des moyens pour équilibrer leur pouvoir tellement ils aiment la compétition et confrontation.
Les types de personnalité de type Di DISC ont tendance à bien fonctionner avec d'autres qui sont ouverts à de nouvelles façons de penser, à communiquer directement leurs opinions, leurs idées et leurs frustrations ainsi que leur permettre de prendre en charge un projet ou une situation.
A l’inverse, ils peuvent rencontrer des obstacles dans leurs relations professionnelles lorsqu’ils ignorent les règles, les routines, prennent une décision logique affectant négativement un collègue ou ne tiennent pas compte de la sensibilité des autres lorsqu'on donne du feedback.
A PROPOS DU MODÈLE DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT ET OU REALISER SON TEST DISC PRO ?
Je vous invite à la réaliser sur le site de profil 4 avec le code coupon suivant : YVR15 (15% de remise) : En savoir plus
Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.