Avant propos :
Merci de consulter cette page dédiée aux 16 profils DISC détaillés.
Ici, vous avez l’opportunité d’aller plus loin dans la découverte de votre profil DISC et celui des autres. En général, le processus de découverte se fait en quatre étapes :
Découvrir votre profil DISC dans sa dimension primaire (couleur principale), secondaire (autres nuances) et son style de leadership ou potentiel leader. Je vous conseille vivement de passer un test disc pro qui vous donnera un maximum d’informations et permettra de comprendre les nuances de couleurs qui composent votre personnalité DISC.
Apprendre à connaître les facteurs psychologiques, les motivations ainsi que ses propres limites comportementales et notamment l’image que nous renvoyons, car il y a toujours distorsion entre ce que nous envoyons et ce que l’interlocuteur perçoit.
Réfléchir à ce qui compte le plus dans le développement de votre style comportemental et leadership en prenant en compte votre fonction, votre environnement (culture d’entreprise) et vos objectifs professionnels et personnels.
Une fois votre style et vos objectifs identifiés, apprendre des profils similaires aux vôtres (capitaliser sur les forces de votre DISC) et de ceux en opposition pour optimiser votre agilité relationnelle et situationnelle. En effet, un leader, même si il a un mode naturel (préférences réflexes), doit connaître les différentes situations pour assoir son pouvoir d’influence.
Méthode DISC : le style comportemental D (conducteur)
“Je suis le capitaine de mon destin”
Le rouge est le facteur qui symbolise contrôle, détermination et action. Les personnes ayant ce type de personnalité D ont tendance à être directes, franches, intenses et ambitieuses et sont motivés par la victoire et les nouveaux défis pour alimenter leur compétitivité. Ce sont généralement des exécutants pragmatiques, orientés vers les résultats, qui travaillent rapidement et prennent des décisions avec fermeté et objectivité.
Situé en haut à gauche de la roue DISC, ces profils préfèrent une plus grande indépendance et peuvent s'impatienter lorsque les autres attendent d'eux qu'ils soient plus coopératifs. En outre, le profil disc D, préfère avoir le contrôle de la situation (il se sent supérieur à son environnement), plutôt que de pouvoir réagir aux autres. Comme c’est un profil ambitieux et tenace, il peut paraître agressif dans ses efforts pour atteindre ses buts quitte à passer outre certaines règles. Du fait de son dynamisme et capacité à s’adapter aux situations le pur D fait preuve de capacité pour le leadership direct. (management autoritaire).
Type de leadership : le leader conducteur
le profil conducteur
Traits de personnalité du DISC D
Forces / Faiblesses
Axes de progression
Facteurs de motivations
Facteurs de stress
Profil DISC D au niveau professionnel
Traits de personnalité du profil DISC D
Les profils DISC D ont tendance à être très individualistes et déterminés. Ils sont susceptibles d'être autonomes, débrouillards et autosuffisants dans la poursuite de leurs activités quotidiennes, préférant traiter avec les gens de manière directe et franche et appréciant la même franchise chez leurs interlocuteurs. Comme ces profils ont tendance à être assez à l'aise avec les conflits, ils peuvent initier des interactions compétitives et vives, et seraient bien inspirer de comprendre que leur désir de gagner, peut être plus fort, que leur sensibilité aux besoins des autres.
En résumé, les personnalités de type pur D du DISC ont tendance à :
Être débrouillardes, volontaires et autonomes dans la poursuite de leurs objectifs.
Aimer engager les autres dans des situations de concurrence.
Avoir des attentes élevées en matière de performances, tant pour elles-mêmes que pour les autres
Aimer les débats animés, être dans l’action, obtenir des résultats rapidement.
Résister à l'influence des autres.
Les Forces et Faiblesses
⚡ Les forces naturellement associées au style comportemental de type D du DISC sont :
Communiquer directement, en utilisant des faits et un langage informel.
Se concentrer sur les résultats et les attentes réalistes.
Être très ferme et concluant lors de la prise de décisions.
Utiliser une approche axée sur les objectifs pour répartir le travail, en omettant les détails inutiles.
Agir avec un sens de l'urgence.
Motiver les autres en créant des défis compétitifs.
Diriger les autres de manière impersonnelle, avec clarté et précision.
Exprimer un désir de contrôle et d'autonomie.
⚠️ Les faiblesses naturellement associées au style comportemental de type D du DISC sont :
Ne pas impliquer les autres dans la résolution des problèmes en raison d'un désir de solution immédiate.
L'omission de trop de détails par souci de concision.
Faire preuve d'impatience lorsqu'il s'agit de fournir des instructions détaillées.
Avoir envie de critiquer les autres qui ne partagent pas le même sentiment d'urgence.
Garder le contrôle en déléguant des responsabilités mais pas l'autorité.
Diriger les autres de manière si autoritaire qu'ils ne posent pas de questions ou ne discutent pas des problèmes potentiels.
Réagir de manière agressive lorsque les autres tentent de limiter leur autorité ou autonomie.
Travailler avec un tel sentiment d'urgence que cela peut causer un stress inutile aux autres.
Quels sont ses axes de progression ?
Entraînez-vous à déléguer et évitez de mettre trop la pression quand cela n'est pas forcément nécessaire.
Prenez le temps de partager vos objectifs à d’autres personnes pour vous faire une idée des détails que vous risquez de négliger (profil bleu).
Essayez d'introduire progressivement les grands changements (cela va rassurer les profils verts) ou de prévenir, avant que vos actions soient mises en oeuvre, des profils bleus et verts notamment.
Faites l'effort de passer du temps seul à seul avec les personnes qui en ont besoin (profil stable / influent)
Développer votre intelligence émotionnelle et notamment votre couleur en opposition le vert (orientation personnes)
Les facteurs de motivation:
Réaliser des projets ambitieux dans un délai restreint.
Assumer la responsabilité et le leadership des grands projets.
Prendre des décisions rapidement avec des données limitées et au nom d'autres personnes.
Mettre en place des challenges et y participer.
Voir des résultats, des jalons et des réalisations tangibles et mesurables, vive les KPI et OKR (indicateurs clés de succès)
Fournir à d'autres personnes une orientation axée sur les objectifs sans avoir besoin de fournir des instructions détaillées.
Les facteurs de stress :
Être très attentif aux besoins et aux préoccupations des autres personnes.
Jouer un rôle de soutien exclusif au sein de l'équipe.
Répondre aux situations difficiles avec empathie et compassion (qualités du profil DISC stable)
Promouvoir le travail d'équipe et la coopération entre plusieurs parties.
Assurer le suivi et le contrôle des autres personnes lorsqu'elles sont confrontées à un défi.
Prendre beaucoup de temps pour comprendre comment les gens se sentent face à un changement récent.
Construire une confiance et une loyauté à long terme avec un comportement cohérent et prévisible.
AU NIVEAU PROFESSIONNEL
Les bases pour interagir avec lui :
👉 Comment communiquer avec une personnalité de type D du DISC ?
La conversation doit être directe et franche, sur un ton confiant et affirmé.
👉 Profil DISC D en réunion
Les réunions doivent être très brèves, directes, et ne doivent être programmées qu'en cas de nécessité.
👉 Profil DISC D et courriel
Les courriers électroniques doivent être brefs, professionnels et concis.
👉 Profil DISC D et feedback
Le retour d'information doit être direct, réalisable et axé sur les points les plus importants.
👉 DISC D et résolution des conflits
Les conflits doivent être traités de manière objective et en temps utile.
Les pur D ont tendance à s'épanouir dans un environnement rapide qui leur permet d'agir rapidement et d'atteindre les objectifs fixés. Ils aiment travailler avec d'autres personnes motivées qui leur permettent de se prendre en charge ou de travailler de manière indépendante.
Au niveau professionnel ce type de profil aime que :
L'on leur demande de prendre une décision rapide au nom de l'équipe.
Leur patron leur donne beaucoup de responsabilités.
Leurs collègues participent à une compétition saine.
Leurs collaborateurs directs travaillent efficacement.
Par contre il n’aime pas quand :
Il a très peu de contrôle sur ses objectifs et missions.
Leur patron ne tient pas compte de leur contribution.
Leurs pairs prennent beaucoup trop de temps pour accomplir leurs tâches.
Leurs collaborateurs directs ont besoin de beaucoup de conseils.
Profil DISC D et carrière professionnelle :
Ces profils ont tendance à évoluer vers des postes à fortes responsabilités, qui peuvent être pour eux d'énormes sources de motivation. Ils n’hésitent pas à imposer un rythme compétitif, avec eux-mêmes et les autres, et agressif afin d'obtenir des résultats efficaces et rapides. Demander à ce type de profil DISC de faire ce qu'il perçoit comme ennuyeux ou banal l'amènera probablement à ignorer la demande ou à la déléguer à quelqu'un d’autre.
Emplois ou postes courants :
PDG, cadre dirigeant, entrepreneur, fondateur, avocat, officier de police, directeur, officier de l’armée …
Relation au travail :
Lorsque les personnes au style comportemental DISC D travaillent aux côtés de personnes détendues et réfléchies, ils peuvent contribuer à faire avancer l'équipe en stimulant la productivité et l'efficacité. Si ils travaillent avec un profil similaire, il est important qu'ils trouvent un moyen d'accepter un équilibre des pouvoirs.
Les types de personnalité de type D de DISC ont tendance à bien fonctionner avec d'autres qui sont capables de penser les situations de manière logique, de communiquer de manière directe et d’apprécier de suivre les directives.
A l’inverse ils peuvent rencontrer des obstacles dans les relations professionnelles lorsqu’ils se mettent en colère après avoir échoué à atteindre un objectif d’équipe, sentent que leur autorité est contestée ou s'adressent à des personnes plus sensibles de manière franche et directe.
A PROPOS DU MODÈLE DISC
La méthode DISC, basé sur les travaux du Dr Marston (psychologue américain et auteur en 1928 ) et de Clarke, est un outil d'évaluation personnelle utilisé pour améliorer le recrutement, la productivité, le travail d'équipe, les ventes et la communication. Ce n’est pas un test de personnalité en soi, car il traite uniquement des styles de comportement et de communication via 4 tendances issues de la roue DISC. Le D.I.S.C. étant l'acronyme de quatre styles : Dominant (ou rouge) , Influent (ou jaune), Stable (ou vert) et Consciencieux (ou bleu).
Si vous souhaitez en savoir plus sur les origines du DISC : William Marston et le DISC
Par rapport à d’autres tests comme le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) l’outil DISC est plus facile d’utilisation, de mémorisation et d’application au quotidien. En outre, il se révèle plus subtile que l’on pense, car tout le monde a une couleur dominante avec également d’autres nuances, car chaque profil est exprimée en fonction des pourcentages pour chacune des couleurs. De plus, le test DISC, via l’analyse BRAPHIS, met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement des personnes en fonction des circonstances. Cette analyse qui mesure et évalue les facteurs de motivation, présents chez tous les individus en sept dimensions (But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité), permet de se focaliser sur le “pourquoi” un individu se comporte comme il le fait, alors que le DISC se concentre plus sur le “comment” il se comporte.
COMMENT RéALISER SON TEST DISC PRO ?
Rendez-vous directement sur le site profil 4, leader en ligne des tests disc, avec le code coupon suivant : YVR15 (15% de remise) : En savoir plus
Le test DISC profil 4 se fait directement en ligne. Il est spécifiquement conçue pour comprendre votre style comportemental et mode de communication en mesurant votre profil DISC sur la base de votre comportement observable. Sur profil 4 vous avez deux formats de test : essentiel et pro, ce dernier étant le plus complet et efficace dans l’analyse de votre profil. Pour le réaliser, il vous suffit de remplir le questionnaire qui dure en moyenne entre 10 à 25 minutes suivant le nombre de questions validées.
Quelques conseils : Répondez honnêtement et spontanément en ne prenant pas plus de 30 secondes par question même si de temps en temps la réponse au test DISC est délicate, il est normal d’hésiter. Plus vous serez sincères dans vos réponses, plus votre profil DISC correspondra avec votre vrai style de comportemental et style naturel et adapté. Comme toujours prenez le temps d’être au calme et en dehors de toutes notifications quitte à rendre aphone votre iPhone.
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Ressources :
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.