Good morning à tous, ici Romain,
bienvenue sur ta nouvelle série “Comment mieux communiquer avec les couleurs”, ici je parle de la méthode DISC. En effet, si tu veux vivre pleinement ta vie et mieux convaincre les autres, cela passe par la maîtrise des outils de base de la communication interpersonnelle. Et le DISC est l’outil indispensable pour départager tes interlocuteurs, via 4 profils types, et adapter rapidement ton message pour mieux les respecter et les convaincre.
L’article, ainsi que la vidéo, est réalisé en partenariat avec le site web profil4.com qui nous offre la possibilité de gagner des test gratuits 😀 sur sa plateforme (voir la vidéo ci-dessous).
Dans l’article précédent, introduction au DISC, nous avions évoqué les bases de l’outil D.I.S.C. dont l'acronyme faire référence au Dominant, Influent, Stable et Consciencieux c’est à dire aux 4 styles comportementaux en couleurs. Je t’avais indiqué évidemment que nous sommes rarement une couleur mais un mixte d’ou l’intérêt de faire un test personnel (autour de 30 euros) pour comprendre son profil et connaître l’ensemble de sa palette. Aujourd’hui pour toi, nous allons voir le profil DISC Dominant avec la couleur qui le symbolise le rouge.
Sans plus de transition let’s go …
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Style comportemental du profil DISC Rouge
LE PROFIL DOMINANT EN ACTION
Comment expliquer le rouge en une vidéo ? Ou quel type de personnage ? Si je t’évoque cette phrase malheureuse : « Casse-toi pauvre con … », tu penses immédiatement à Nicolas Sarkozy ou bien à son alter égo au cinéma, Louis de Funès en chef d’orchestre dans “La folie des grandeurs”, ou encore à un chef d'entreprise, grande gueule aimant aller aux fronts, qu’on aime ou qu’on n’aime pas et que j’admire dans son combat contre le cancer, je souhaite parler de Bernard Tapie.
A travers ces exemples, nous voyons donc déjà les traits de caractère du style comportemental dominant, qui est associé naturellement à la couleur rouge et aussi à des marques comme RED BULL, Ferrari, ou SFR.
Rouge comme une Ferrari
En positif cette couleur symbolise : victoire, amour, passion, sexualité, chaleur, triomphe, combat et l’on pense au Dieu MARS. Le revers de la pièce : c’est colère, impatience, interdiction, risque, danger.
En quelques mots clés, les traits de caractère et caractéristiques du rouge sont : esprit de compétition, aventurier, détermination, indépendance, décision, audace, sens du résultat, action, persévérance, prise de risque.
Atouts du profil disc dominant dans une équipe
Si tu as une dimension rouge élevée tes principaux atouts dans une équipe ou à la tête vont être ta capacité :
à prendre des décisions, c’est-à-dire à trancher rapidement sans forcément avoir tous les éléments ;
à te confronter à des nouveaux challenges et des obstacles ;
à accepter le changement pour ce qu’il est : un défi et non une contrainte et aussi une façon de se rendre plus fort ;
à être très rapidement dans l’action et le lancement de nouvelles activités ;
à maintenir l’équipe concentrée sur les tâches essentielles ;
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Comment reconnaître un profil DISC dominant ?
Le profil dominant : orientation action
Pour reconnaître un rouge, tu as différents indices que ce soit au niveau verbal, vocal, visuel voir les emails ou même des expressions comme l’expression de l’un de mes boss Andrew Renie qui était un mixte de rouge et de jaune : « vite et beaucoup ». Il faut dire que nos actionnaires demandaient du 15 % de rentabilité par an chez Domino’s Pizza.
Au niveau des indices vocaux et verbaux : il parle plus qu’il n’écoute car focalisé sur la réponse qu’il attend, et celle-ci doit être factuel et courte à son image. Il aime être direct et affirmatif, sans s’embarrasser de politesses, donner son avis, couper la parole, raconter des histoires de succès et cela avec une voix forte et un rythme rapide.
Concernant les indices comportementaux, il va rapidement prendre la parole et occuper l’espace dans une salle, avoir des postures de pouvoir type les mains autour de la taille ou s’étendre sur le dossier de sa chaise. Il regarde rapidement dans les yeux, a une poignée de main rapide et ferme. Dans les échanges, il est en général impatient et direct focalisé sur les résultats et préoccupé par les délais. Autre traits caractéristiques du rouge, c’est quelqu’un qui aime décider en tenant compte de ses instincts et qui est complètement indifférents aux conflits, voir de temps en temps aux règles pour parvenir à ses fins à l’image de Bernard Tapie. Au niveau de son style de leadership, le manager rouge pilote de façon direct via l’exemplarité en général et des objectifs et performances de haut niveau. En outre, les styles "D" ont tendance à adopter une approche hiérarchique ou autocratique avec d'autres personnes (style de leadership plutôt autoritaire).
Style comportemental de Donald Trump : un profil majoritairement dominant qui aime passer outre les règles voir contester.
Le profil DISC dominant en situation de stress
En point suivant important, je souhaite te donner quelques clés complémentaires pour mieux comprendre le profil dominant et notamment ce qu’il n’aime pas et comment il se comporte en situation de stress. En effet le profil DISC rouge n’aime pas être :
interrogé concernant ses décisions ;
surveillé de prêt ;
mis dans une position de vulnérabilité ;
limiter à des tâches de routine ou répétitives ;
De plus en position de stress ou poussé à l’extrême le profil DISC Rouge risque :
de prendre des risques inconsidérés, irrationnelles ;
d’être trop brutal, colérique où violent verbalement ;
de devenir trop intimidant voir tyrannique ce qui peut pousser ses équipes à l’éviter ;
d’être trop exigeant envers lui-même et son équipe ;
Quel est votre style de communication ?
Outil DISC : le profil stable en action
RÉSUMÉ DU PROFIL DOMINANT
Voila pour aujourd’hui et cette couleur que nous pouvons représenter par un poing fermé ou une flèche et le chiffre 1 comme Go, GO, GO … , tellement nous sommes dans l’action. Pour résumé en quelques phrases clés :
Le dominant est plutôt extraverti et orienté vers les tâches.
Le dominant possède une vision macro.
Le dominant est franc et va droit au but.
Le dominant est motivé par les challenges.
Le dominant parle fort et vite.
Le dominant n’a pas peur de se tromper.
Nous allons le voir exceller dans différents types de poste comme entrepreneur, cadre dirigeant, politicien, policier, avocat … voir dictateur à l’image de Saddam Hussein.
Ses objectifs personnels avoir la situation sous-contrôle et évidemment « GAGNER » comme le titre de l’ouvrage de Bernard Tapie.
Si tu as, dans ta roue des couleurs :
📍 Un niveau élevé de rouge : tu es plutôt autoritaire, exigeant et un vrai meneur.
📍 Un niveau médian : tu sais être ferme et présent dans tes relations interpersonnelles.
📍 Un niveau bas : tu seras plus mesuré dans tes comportements, voir en retrait en fonction de ton mixte couleurs.
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En conclusion, peu importe ton STYLE, comme par deviner celui de ton interlocuteur et ose être caméléon en fonction de ton environnement et de la personne avec laquelle tu interagis. Pour rappel la méthode du langage des couleurs, ou DISC, te donne aucune indication sur les valeurs, l’expérience et l’intelligence d’une personne. Cette méthode simple te permet avant tout de mieux comprendre ton style comportemental et celui de l’autre. C’est simplement une boussole pour mieux t’adapter en terre inconnue, car en effet, si tu vas à New York, tu ne vas pas t’adresser aux autres en français, tu vas faire l’effort de parler leur langage et respecter leurs codes.
Ce que je t’invite à faire c’est de découvrir l’ensemble de nos vidéos sur le profil DISC et de réaliser ton test sur le site profil4.com en mettant le code coupon : YVR15 pour bénéficier de 15 % de remise. Cela va être le meilleur moyen de connaître notamment ton style naturel et ton style adapté ainsi que tes forces et manques. Tu peux aussi participer à notre tirage au sort : j’ai des tests à te faire gagner. Pour participer c’est super simple, tu mets un like et un commentaire directement sur la vidéo YouTube : introduction au DISC. J’effectue le tirage au sort fin novembre.
📍 MISE EN PRATIQUE + RESSOURCES
Ton défi de la semaine, amuse-toi avec tes amis ou tes collègues et trouve parmi eux des profils dominants et imagine comment tu peux mieux adapter ta communication à eux. Voila pour aujourd’hui, prochaine vidéo le profil de celui qui recherche l’interaction l'influent.
Pour suivre en directe nos prochaines publications sur le DISC et accéder à nos ressources : merci de t’abonner à ma newsletter DISC.
Je te souhaite une excellente journée et te dis à la semaine prochaine pour notre série action sur comment mieux communiquer avec les autres.
.: Romain :. 11/22
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