Lancement de notre formation captiver basée sur l'analyse comportementale et notamment la méthode DISC une grille de lecture et un mode d'emploi pour communiquer plus efficacement avec les 4 styles de personnalité (dominant, influent, stable et conforme).
Les 4 styles de client et 6 motivations d’achat
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.
Mieux vendre avec la méthode SONCAS : Le profil sympathie (épisode 6)
Mieux vendre avec la méthode SONCAS : Le profil argent (épisode 5)
Mieux vendre avec la méthode SONCAS : Le profil confort (épisode 4)
Mieux vendre avec la méthode SONCAS : Le profil nouveauté (épisode 3)
Mieux vendre avec la méthode SONCAS : Le profil orgueil (épisode 2)
Les 4 profils types de clients décryptés via le langage des couleurs
Comment développer vos ventes via l’analyse comportementale ? Dans cet article nous décryptons les 4 types de clients en action via la Méthode DISC. Nous découvrirons les caractéristiques du profil rouge, jaune, vert et bleu en répondant à deux questions : comment les reconnaître et comment mieux adapter sa communication au niveau de la vente.
Comment communiquer efficacement par mail avec le profil DISC influent ?
Comment communiquer efficacement par mail avec le profil DISC dominant ?
Comment décrypter le langage corporel des 4 profils (en moins de 5 minutes) ?
Les 4 types de personnalité : axes de développement du conforme
Comme l’analyse SWOT qui se focalise sur les forces, faiblesses, menaces et opportunités nous allons faire la même chose avec le style comportemental conforme (couleur bleue) en nous focalisant sur les opportunités de développement pour gagner en maîtrise et efficacité relationnelle qui est l’objet de la méthode DISC.
Les 4 types de personnalité : axes de développement du stable
Comme l’analyse SWOT qui se focalise sur les forces, faiblesses, menaces et opportunités nous allons faire la même chose avec le style comportemental stable (couleur verte) en nous focalisant sur les opportunités de développement pour gagner en maîtrise et efficacité relationnelle qui est l’objet de la méthode DISC.
Les 4 types de personnalité : axes de développement de l'influent
Comme l’analyse SWOT qui se focalise sur les forces, faiblesses, menaces et opportunités nous allons faire la même chose avec le style comportemental influent (couleur jaune) en nous focalisant sur les opportunités de développement pour gagner en maîtrise et efficacité relationnelle qui est l’objet de la méthode DISC
Les 4 types de personnalité : axes de développement du dominant
Comme l’analyse SWOT qui se focalise sur les forces, faiblesses, menaces et opportunités nous allons faire la même chose avec le style comportemental dominant en nous focalisant sur les opportunités de développement pour gagner en maîtrise et efficacité relationnelle qui est l’objet de la méthode DISC