Fiche de synthèse : ce que les autres pensent du profil DISC influent
Nous allons nous focaliser rapidement sur le style comportemental influent (couleur jaune) et répondre à une question simple : comment les autres vous perçoivent ils dans le cadre d’une ambiance favorable et en situation de stress ?
Pour rappel, au niveau de la méthode DISC tous les styles comportementaux contiennent les quatre couleurs. Ces dernières peuvent varier en intensité selon les différents styles du DISC. En effet, nous sommes rarement une couleur. Dans 80 % des cas, nous avons deux couleurs majoritaires. En outre, vous avez des différences entre votre style naturel et votre comportement adapté qui est celui qui s’exprime, par exemple, au niveau professionnel.
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L’INFLUENT c’est celui qui est expansif, plein d’enthousiasme, amical et enjoué avec une orientation vers les personnes. Il influence son environnement en convaincant et inspirant les autres. Sa relation aux autres est naturelle et démocratique. Ses peurs : la perte de reconnaissance sociale et d’intégration au groupe.
Ce que les autres pensent de vous en situation favorable
Dans le cadre d’un environnement favorable, chaque profil aura tendance à exprimer son plein potentiel. C’est notamment dans une ambiance où vous vous sentez à l’aise. Selon vous, si vous êtes un profil disc jaune, laquelle de ces descriptions vous convient le mieux ?
En situation favorable les individus me perçoivent comme :
Expansif
Enthousiaste
Sûr de soi
Optimiste
Ouvert
Inspirant
Autres mots clés : convivial, sincère, énergique, positif, cordial, démonstratif, tactile, sociable, généreux, plein d’entrain, joyeux …
Ce que les autres pensent de vous en situation de stress
En situation de stress, notre entourage peut nous percevoir d’une manière totalement différente. L’objectif ici est de prendre conscience de nos comportements et de réfléchir à ce que cela signifie pour adopter la meilleure stratégie face à des situations tendues. Selon vous, en tant que profil DISC influent, quels sont vos comportements les plus typiques ?
En situation défavorable les individus me perçoivent comme :
Bavard
Superficiel
Manipulateur
Sarcastique
Peu sérieux
Distrait
Égocentrique
Sans inhibitions
Bordélique
Si le profil influent peut se montrer au travail très amical, sociable et centré sur les interactions, il peut à l’inverse s’avérer superficiel et manipulateur vis-à-vis des autres. Pour conclure, ce qui va affecter tout particulièrement un profil jaune c’est :
Faire en sorte qu’il soit invisible.
Devenir très sceptique vis-à-vis de lui.
Structurer son travail de manière monacale et lui supprimer sa spontanéité.
L’isoler du groupe et lui dire que son sens de l’humour est inapproprié.
L’humilier en public.
Lui demander des comptes en permanence et avoir des confrontations sur des détails.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les facteurs de stress du profil influent pour comprendre l'environnement le moins propice, cet article est très complet : GUIDE DE MANIPULATION : STRESSER UN INFLUENT
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.