Lancement de notre formation captiver basée sur l'analyse comportementale et notamment la méthode DISC une grille de lecture et un mode d'emploi pour communiquer plus efficacement avec les 4 styles de personnalité (dominant, influent, stable et conforme).
Les 4 styles de client et 6 motivations d’achat
Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.
Les profils de personnalité : les 4 tempéraments et éléments en couleurs
Le concept de personnalité, et aussi de classification, a été étudié pendant au moins 2 000 ans, en commençant par Hippocrate en 370 avant J.-C, lui même inspiré par la théorie des 4 éléments d’Empédocle : la terre, l’eau, le feu et l'air. Par ce biais, nous allons voir les origines notamment des tests de personnalité mais aussi du modèle DISC.
Méthode DISC : les 4 styles de personnalité en couleurs pour mieux communiquer
Dans cette nouvelle série vous allez découvrir comment mieux communiquer et vous adapter aux autres. Ici, nous présentons l’un de mes outils favoris en communication car simple d’usage, applicable de suite et ludique, je souhaite parler du modèle DISC via les 4 profils types : le dominant, l’influent, le stable et le consciencieux.