La Méthode DISC est un outil d'évaluation comportementale, basé sur la théorie de William Marston (Les origines du modèle DISC et du Dr Marston), selon laquelle il existe quatre grands traits de personnalité, associé par la suite au langage des couleurs :
Le profil dominant (D) : couleur rouge
Le profil influent (I) : couleur jaune
Le profil stable (S) : couleur verte
Le profil consciencieux ou profil conforme (C) : couleur bleue
Dans le modèle DISC chacun de ces profils a un mode de communication qui lui est propre. L'analyse comportementale de plus de 150 000 tests sur le site de test DISC en ligne profil4 nous montre que nous sommes rarement une seule couleur mais plutôt un mixte. En effet, dans la méthode DISC votre style de communication et votre style de management peut être la réunion par exemple de deux couleurs contiguës celle du profil influent (DISC Jaune) et celle du profil dominant (DISC Rouge), ce qui nous donne un leader motivateur dans la roue des 8 tendances du DISC.
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J'ajoute que la méthode DISC dans un cadre de développement personnel ou de coaching individuel va vous permettre de mieux connaître votre style comportemental et celui de l'autre. En vous formant à cet outil ludique et facilement applicable, voir notre formation DISC en ligne, vous allez gagner en intelligence émotionnelle et en adaptabilité relationnelle que ce soit au niveau personnel ou professionnel.
Comment reconnaître le style comportemental du profil influent ?
Les profils types qui ont un profil jaune élevé sont extraverties, sociables et orientées vers les gens. Ils ont tendance à être inspirants, impressionnables, interactifs, impressionnants et impliqués. Elles sont généralement animées et aiment se faire entendre. En effet, le profil influent qui a une attitude positive aime engager la conversation avec les autres. Les leaders, qui ont un style comportemental I élevé, dynamisent les autres et sont généralement populaires grâce à leurs compétences sociales et à leur charme. Nous avons mis en relief trois types de leader avec comme couleur dominante le jaune :
le leader motivateur dont les traits de caractère sont issus du profil jaune et du profil rouge.
le leader promoteur dont le mode de fonctionnement est un pur profil jaune et le mode de management affectif.
le leader facilitateur dont les traits de caractère sont issus du profil disc jaune et vert (profil stable). Là nous aurons un profil type orienté personne. Pour rappel sur l'axe vertical de la roue DISC, vous avez à gauche une orientation vers les tâches et à droite vers les personnes.
Les différents niveaux de jaune dans votre analyse comportementale DISC
Haut niveau de jaune : ils sont expansifs et charismatiques.
Niveau moyen : ils sont plutôt amicaux et chaleureux.
Avec un niveau de jaune bas : ils sont davantage solitaires et introvertis.
Méthode DISC : le côté obscur du profil influent ?
Côté obscur ... un clien d'œil, si Darth Vader est un profil dominant avec un management directif dans "la Guerre des étoiles", Han Solo est typiquement le profil influent avec son enthousiasme et son dynamisme.
Par contre, lorsque le trait de caractère jaune est surdéveloppé, ou lorsque les personnes ayant un "I" élevé sont stressées, elles peuvent devenir désorganisées en se concentrant trop sur les gens et en négligeant les détails et les tâches. Elles ont tendance à craindre le rejet social parce qu'elles ont un fort désir d'être aimées par les autres et répondent souvent à la pression par des attaques verbales ou en étant sarcastiques, manipulatrices et très superficielles.
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Comment manager efficacement le profil disc jaune ?
Le profil influent est généralement motivé par une communication positive, la reconnaissance sociale, les compliments et les activités de groupe et les relations.
Gardez ces conseils et idées à l'esprit pour motiver un interlocuteur jaune :
Partager l'impact qu'il peut avoir via ses actions sur les autres et sur vous-même pour obtenir de meilleurs résultats.
Donner lui la liberté et l'opportunité de parler et d'être expressif.
Montrer lui le lien entre leur désir de relations positives et les objectifs que vous lui avez fixés
Utiliser la communication positive ou la reconnaissance sociale pour le motiver
En savoir plus : vous pouvez cliquer sur l’image ci-dessous.
En savoir plus : https://swiy.io/ManagerDISCinfluent
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Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d’analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d’achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.